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　　伴鱼是一家在线少儿英语教育公司。成立于2015年的伴鱼累计用户达4000万，付费用户总数超过160万，团队规模扩张至近2000人。
 

　　伴鱼在增长方面，获客成本相对较低，主要靠伴鱼绘本的0元学，依靠课程分销平台进行分销合作就拿下了百万精准用户。
 

　　它是如何搭建分销体系，实现用户高增长的呢?接下来我们一探究竟!
 

 

　　一、找准合适的分销商的群体

　　伴鱼绘本定位0-12岁的绘本阅读产品，而孩子在0-12岁的宝妈是最活跃的一批人，一是跟娃基本上在一起且最关心孩子的学习;二是她们有时间，有很多都是全职宝妈;三是她们容易因为孩子聚集，无论是线下还是线上，容易人影响人。所以这就为宝妈分销提供的很好的基础。
 

　　二、品牌口碑好助推分销效率

　　伴鱼经过4-5年的发展，公司用户已经积累了一批种子用户，也已经有了好的品牌和口碑，这就会助推宝妈分销的效率。而且伴鱼绘本0元学的口碑好，热度高，宝妈分销起来更容易，这为分销提供了动力基础。
 

　　三、合理的分佣机制和等级体系

　　伴鱼合伙人分为3个级别，依次为初级合伙人、中级合伙人和高级合伙人：
 

　　初级合伙人：购买终身畅读VIP并激活即可成为，享受推广赚钱、自购省钱和每月免费周边福利。

　　中级合伙人：直接邀请20人购买终身VIP或自然拼读系统课，享受推广佣金(直推佣金和下级佣金)、自购省钱和每月免费周边福利。

　　高级合伙人：团队人数≥200人，直邀2位中级合伙人，享受推广佣金(直推佣金和初级中级间接佣金)、自购省钱和每月免费周边福利。

 

　　四、完善的合伙人运营机制

　　伴鱼合伙人由官方专业运营团队来运营，官方会在用户成为推广人后引导用户添加运营老师微信号，老师把他拉入合伙人专属微信群进行培训和推广。
 

　　进入专属微信群后，老师会针对推广人进行培训。具体培训内容包括为什么成为伴鱼合伙人?伴鱼合伙人机制详细解读、锁粉机制、战队操作指南、朋友圈技巧、伴鱼绘本介绍等。
 

　　培训后群内运营老师会提供很多服务，除了新人培训外，还有商品上新通知、奖励活动通知、每日推广素材同步、排行榜通知、课程知识、解答服务等。通过提供完善的服务来提升合伙人推广的动力和频率。
 

　　五、丰富的合伙人激励机制

　　伴鱼为了激发合伙人推广的动力，在激励上做得动作比较多，包括分出单奖励实物礼品、佣金限时上涨、组战队拿队长福利、晒单奖红包、排行榜分红和额外奖励等。

　　可见伴鱼合伙人奖励活动的丰富，通过丰富的奖励活动不断推动更多人持续出单。
 

　　六、可以借鉴的点

　　1、丰富的奖励活动
 

　　从上面奖励机制上我们可以看出伴鱼在合伙人奖励方面做得很完善。定期发布奖励活动，尤其是重要节日节点，活动形式多种多样，设置涨佣、晒单奖励，团队奖励、阶梯奖励等，丰富的奖励活动可以激发合伙人持续出单的动力。
 

　　2、合理的合伙人等级和佣金体系
 

　　伴鱼的等级体系做得非常不错，分为三级机制，初中高每个级别不同的权限和佣金，通过完善的制度筛选出优秀的合伙人并不断拔升合伙人的能力
 

　　3、贴心的社群服务机制
 

　　伴鱼合伙人社群的服务机制做得非常不错，完善的培训、丰富的推广素材和及时的解答。尤其在推广素材提供方面，每天换着样式提供不同的发圈发群素材，这就为推广人持续出单提供了物质基础，从而提高转化效率。
 

　　4、完备的分销系统
 

　　上面我们已经看到了伴鱼的分销系统，功能齐全，相对于很多教育机构已经是非常完备了，完备的分销系统是一把利器，就拿排行榜机制来说，很好的激发了用户推广的动力。
 

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