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百元课程一年卖出50亿!家长透露出孩子上课实情......
2021-04-07 14:40:30|HiShop|阅读量:

  在线教育作为近两年来十分火热的赛道,白热化的行业竞争已经众所周知,而在这四郊多垒的市场中,短短几年时间,猿辅导硬生生是杀出了一条血路。

  近日,猿辅导旗下启蒙品牌“斑马AI课”公布了2020年营收数据,2020年斑马AI课总营收在50亿左右,2021年收入目标为100亿。

  一家线上教育机构通过百元左右的课程,可以豪言今年营收要超百亿,没有一定的实力与资本是断不可能说出这种话的。

  从成立之初发展到现在,猿辅导一直在快速奔跑的赛道上,超越了很多大牌教育机构。他的每次创新都能踩准节奏,每次迭代都能成功,猿辅导是怎样做到的?

1.“步步为营”的猿辅导

  猿辅导创立于2012年,2012年是中国在线教育的元年,在这八年之中,机遇与挑战并存,而猿辅导始终在稳步成长。

  2020年10月22日,在线教育公司猿辅导正式宣布已完成总计22亿美元的G轮融资。而在此次融资后,猿辅导也以155亿美元的估值成为全球教育科技行业内估值最高的“独角兽”。

  且根据有关数据显示,猿辅导是目前 K12 网课用户量规模最大的公司。说到k12,我们就先来了解一下k12教育是什么:

  K12是kindergarten through 12th grade简写,指的是小学到高中阶段这12年的教育,而k12在线教育行业有以下几个特点:

  1)潜力大,增长速度快。

  2)市场集中度低。

  庞大的适龄人口基数是K12教育发展坚实的基础。另外,大家对校外辅导的认知也在快速提升,这就使得,k12教育成为了一片非常值得挖掘的蓝海。猿辅导也就是抓住了这个机遇。

2. 全方位的教学方式

  教学方式上,猿辅导采用一线老师直播授课的方式。

  1.课前,提供给学生课件进行资料下载,方便学生预习。

  2.课中,在直播课里面支持老师个人形象展示、PPT演示、多媒体视频以及在讲义上标注提示。在课堂的学生交流环节,学生可以在发言区参与讨论,也可以举手进行随堂练习。

  3.课后,建立谈论群谈论课后作业,班主任老师进行线上答疑;另外,上课直播内容还可以离线下载、支持无限次录播回放功能。

  猿辅导采取的教学方式可以说是,随时随地,课上课下,进行全方位的贴身辅导。


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3. 重中之重的花式营销

  在线教育平台对于营销的重视早就人尽皆知,也总因为过度营销而遭受外界诟病,猿辅导不仅将广告植入多档综艺,还斥巨资在春晚的舞台上进行广告投放,同时在线下进行大量的广告位铺设。

  广告墙、直播间、短视频平台、综艺晚会等等,任何可以打广告做营销的地方都少不了他的身影。我总结了几点猿辅导的营销重点:

  1)首先是对抢夺新用户的重视。

  因为疫情红利在线教育从去年开始迎来了高速发展,怎么样为自己吸引来更多的新用户,甚至是从其他平台内抢来新用户,尽量稳定自身地位,对于他们来说十分重要。

  2)对营销效率的重视。

  虽然各个平台都在烧钱做营销,但是如何取得事半功倍的效果,提升营销的转换率同样不容忽视。

  3)对新颖营销手段的重视。

  竞争的白热化使得在线教育平台之间的营销愈发激烈。这种同质化营销很难尽快吸引到消费者,也会拉低营销的效率。所以,猿辅导一直都在积极寻求有创意的营销手段。

4.依靠用户思维进行私域打法

  现如今,教育行业也开始比拼商家经营用户能力,因为市面上的教育产品都差不了多少。各大产品没有断崖式的差别,就算你说的很多,对于一个普通的客户而言,客户是没办法从描述中感受教育产品的差别。

  说的再多,不如让大家体验一次。这就是引流课,这也是一种私域打法。那么,猿辅导是如何通过私域进行市场竞争的呢?

  1)以用户为中心

  猿辅导搭建私域流量的营销模式格外清晰:以用户为中心,首先通过线上线下大规模硬广打造品牌,在客户心里形成深刻印象。

  再通过线上精准流量售卖免费、低价体验课。当这些短期体验课进行时,通过销售或辅导老师转化为正价课。

  2)明确投放策略用福利吸引

  通过有趣的内容,吸引客户的注意力,转化率的关键因素还是应该给予客户利益,那么这个时候,低价和福利吸引策略就尤为重要了。

  猿辅导通过免费的福利,吸引潜在客户关注公众号,就可以直接进入体验课页面。不是单一的一节体验课,而是猿辅导全科目的体验课从小学—初中—高中。

  猿辅导通过区别以往的路径方式,给了客户超预期的体验,这种差异化的路径,可以吸引用户更多的注意力。

4. 结语

  2012年成立至今,猿辅导正是依靠在每个阶段都抓住在线教育行业的“风口”才得以顺利发展,逐渐成为现在这个估值超过三十亿美元的K12在线教育“独角兽”。

  没有永久的好企业,只有顺应时代的好企业。只有顺应时势不断进化,才能在大浪淘沙中生存下来,才能抓住不断涌现的机会,实现跨越。

  销客多裂变分销系统专注为商家提供构建“私域业态”的解决方法,可以更好地将公域流量转化为私域流量,第一时间获得流量的直接联系方式,从而更好地实现卖货变现等问题。

  企业的数字化营销转型是必然趋势,工欲善其事,必先利其器,而销客多便是你转型路上最好的助力!

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