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案例拆解|微信读书【每日一答】用户高增长的秘诀
2021-03-15 08:59:52|HiShop|阅读量:

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  微信读书是微信团队推出的社交读书APP,短时间内微信读书就利用多种手段达成用户快速增长,其中一块重要板块就是游戏化板块【每日一答】。每日一答的主要目的是触达用户,激励用户参与和分享玩法,并培养游戏的习惯。
 

  今天我们就来拆解一下微信读书是如何通过每日一答,实现用户高增长的?
 

  【每日一答】目前主要分为两个游戏板块:【每日一答】与【问答PK】,两个板块都是以限时答题为主要游戏形式,流程上都十分简单,用户交互成本较低。
 

  一、每日一答流程拆解


  每日一答以瓜分无限卡和书币作为奖励,给予用户每日一次的答题机会,通过答题可获得一定数额的奖励。每日一答与微信读书游戏板块的名字相同,在交互上,优先级上处于第一级。在开始游戏前,用户可以选择【无限卡】或者【书币】。满足用户不同需求的同时获取行为数据,还可以为后期的运营规划做准备。
 

  除了答题,最突出的就是否购买/使用道具卡,购买道具卡的途径有:书币/积分/邀请拉新,积分则可以引导用户前往【问答PK】,邀请拉新与用户增长相关,可以有效促成老用户留存、付费与新用户增长。
 

  在流程结束后主要有两种状态,胜利/失败。胜利可以获取相应的奖励,并且出现按钮【前往问答PK】,利用用户仍然兴奋的心理状态促成用户前往下一环节。失败则会进行ID判断,若不是新用户则出现按钮【2书币复活】、【看广告复活 剩余3次】、【邀请朋友玩游戏复活】。新用户则会将广告按钮切换成【登陆微信读书app复活】。这一环节就是引导变现和有效激活用户。
 

  总结:【每日一答】最重视培养用户习惯,板块通过无限卡/书币作为诱饵,利用邀请、登陆app实现增长激活,利用道具卡体系导流到【问答PK】,利用【广告】变现。
 

  每日一答可复用的点:


  1.奖励的设置,可以给用户多中选择,满足用户的不同需求,增加点击率。
 

  2.利用对比来引导用户的操作,如在设置奖励时,可以利用锚定效应,通过对比让用户选择我们想让他选的奖励。
 

  3.在触达用户的环节,要尽可能的保护用户的体验,以达到让用户顺利进入后续流程的目的。当一个流程走完后,页面可以处于多种考虑去设置引导。
 

  4.分享内容文案的设置,要契合用户心理,帮助ta实现炫耀或立人设等目的,更有助于提升分享率。
 

案例拆解|微信读书【每日一答】用户高增长的秘诀
 

  二、 问答PK流程拆解


  问答PK以【好友邀请】和【自动匹配】为开局方式,玩家通过匹配答题会得到相应奖惩。次数上为每日无限次,获得的积分段位等可用于兑换道具和参与巅峰赛竞争。
 

  问答PK从单向答题转变成1V1积分赛,可以好友对战也可以自动匹配用于参加全网PK。既满足了用户的社交需求,又避免了无好友匹配的尴尬。
 

  答题过程抢先回答问题的分数更高,相对而言提升了游戏的刺激性。答题过程中可以利用下方按钮快速发送编辑好的文案互动发言,有利于丰富游戏社交性。
 

  流程结束主要有两种状态,胜利/失败。胜利可以选择【再来一局】和【炫耀一下】按钮,可以趁着用户兴奋状态延长用户使用时间或者促成增长,用户接受程度也较高。失败状态可选择是否观看广告,观看广告可以保护段位,不观看则掉星,这一举动既给予了用户充分的选择权,也利用了用户的损失心理促成平台变现的目的。
 

  总结:好友对战、局内聊天、炫耀一下等有效利用了用户社交链关系,促使更多用户新增,同时在游戏次数上的无限设置意味着更高的重复使用率,因此可以多次重复流程中的【胜利/失败】状态,实现了社交分享裂变增长和巨大的商业变现。
 

  问答PK可复用的点:


  1.把握用户心理,处理好业务目标与用户体验,以用户的角度做分享设计,思考用户处于什么目的才会分享。
 

  2.利用游戏上瘾机制,打造沉浸式体验,让用户多次反复的进行流程,以此达到上瘾或培养用户习惯的目的,增加用户付费可能。
 

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