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　　只是简单说清产品的卖点，不够鲜活，不够精彩，对于消费者来说太常见就会忽略不计。商家应该学会抛弃一些思维惯性，重新思考如何在客户心里种草，刺激他们的购买欲。

　　这里为你准备了经过实战验证的6种能有效激发顾客购买欲的好方法，帮你卖爆产品。
 

社交裂变增长用销客多，戳上图立即试用

 

　　1 占领客户的感官

　　你卖的产品可以给顾客怎样的体验?只是单纯地给客户说你的产品很美味、使用起来很舒服等，顾客实际上是很难感受到的，最后就成了自卖自夸。那怎么样才能进一步激发客户的购买欲呢?
 

　　人的体验感受都来自它的感官，描述体验产品时眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受，当你描述这些感受时，你就已经在感染客户主动联想，让他随着你的描述，去看、去听、去问、去感受体会到产品的美妙，他的购买欲望也就随之升高。
 

　　当然此方法的重点就是你能以客户的角色完成产品体验的全流程，真实描述体验产品的感官感受，用充满激情的描述感染顾客。
 

　　2.展现客户的恐惧诉求

　　如果你在卖省事型、预防型、治疗型的产品，那么这种说出客户恐惧诉求的方法你一定要试一下。让顾客觉得不买你的产品就会面临着更痛苦的后果。但是需要注意这些情况，如：说不读书的人思想贫乏，缺乏素养。这样虽然说了严重后果，但很容易激起人们的逆反心理。
 

　　想要字字戳心，成功描述出客户的恐惧诉求就不能按照常规套路。
 

　　首先你要指出一个具体清晰的痛苦场景，这点非常重要。并说明其会带来难以承受的严重后果，然后再结合产品给出客户解决方案。
 

　　3.给客户做认知对比

　　很多时候我们的产品的卖点都是比别人更好，但只说我们的好很难吸引到消费者。所以我们可以先指出竞品的差，如设计、功能、质量等方面糟糕，再展示我们产品的好，能带给消费者的利益大，就会显得我们的产品格外好。需要注意的是批评竞品时要有理有据，才能更让人信服。
 

　　4.描述出客户的使用场景

　　清楚的告诉顾客产品何时用，把使用场景一一描述出来刺激其购买欲，让客户想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，让你的产品成为他生活中经常用、离不开的好物件。这里的重点就是如何想出产品那么多的使用场景?
 

　　洞察目标顾客一天的常见行程，需要做什么事情，产生哪些需求，仔细观察在哪些场景下，他需要我们的产品。自然而然就能找出产品使用的多场景。
 

　　5.明示或暗示产品畅销

　　利用客户的从众心理，明示或暗示产品畅销，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。大企业可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
 

　　6.精选生动的顾客证言

　　当客户买一款新产品时最直接的想法就是看用过的人怎么评价。如果大家都说好并且说得真实可信，客户就会立即想要下单。
 

　　可以在你的社群、售后评论等地方精选生动的客户留言，用消费者的真实的使用感受证明产品好。既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感。
 

　　顾客证言成功关键在于挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
 

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