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6种让你爆单的种草方法,爆款店铺都在用
2021-02-01 09:17:03|HiShop|阅读量:

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  只是简单说清产品的卖点,不够鲜活,不够精彩,对于消费者来说太常见就会忽略不计。商家应该学会抛弃一些思维惯性,重新思考如何在客户心里种草,刺激他们的购买欲。

  这里为你准备了经过实战验证的6种能有效激发顾客购买欲的好方法,帮你卖爆产品。
 

6种让你爆单的种草方法,爆款店铺都在用

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  1 占领客户的感官


  你卖的产品可以给顾客怎样的体验?只是单纯地给客户说你的产品很美味、使用起来很舒服等,顾客实际上是很难感受到的,最后就成了自卖自夸。那怎么样才能进一步激发客户的购买欲呢?
 

  人的体验感受都来自它的感官,描述体验产品时眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受,当你描述这些感受时,你就已经在感染客户主动联想,让他随着你的描述,去看、去听、去问、去感受体会到产品的美妙,他的购买欲望也就随之升高。
 

  当然此方法的重点就是你能以客户的角色完成产品体验的全流程,真实描述体验产品的感官感受,用充满激情的描述感染顾客。
 

  2.展现客户的恐惧诉求


  如果你在卖省事型、预防型、治疗型的产品,那么这种说出客户恐惧诉求的方法你一定要试一下。让顾客觉得不买你的产品就会面临着更痛苦的后果。但是需要注意这些情况,如:说不读书的人思想贫乏,缺乏素养。这样虽然说了严重后果,但很容易激起人们的逆反心理。
 

  想要字字戳心,成功描述出客户的恐惧诉求就不能按照常规套路。
 

  首先你要指出一个具体清晰的痛苦场景,这点非常重要。并说明其会带来难以承受的严重后果,然后再结合产品给出客户解决方案。
 

  3.给客户做认知对比


  很多时候我们的产品的卖点都是比别人更好,但只说我们的好很难吸引到消费者。所以我们可以先指出竞品的差,如设计、功能、质量等方面糟糕,再展示我们产品的好,能带给消费者的利益大,就会显得我们的产品格外好。需要注意的是批评竞品时要有理有据,才能更让人信服。
 

  4.描述出客户的使用场景


  清楚的告诉顾客产品何时用,把使用场景一一描述出来刺激其购买欲,让客户想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,让你的产品成为他生活中经常用、离不开的好物件。这里的重点就是如何想出产品那么多的使用场景?
 

  洞察目标顾客一天的常见行程,需要做什么事情,产生哪些需求,仔细观察在哪些场景下,他需要我们的产品。自然而然就能找出产品使用的多场景。
 

  5.明示或暗示产品畅销


  利用客户的从众心理,明示或暗示产品畅销,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。大企业可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买。中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。
 

  6.精选生动的顾客证言


  当客户买一款新产品时最直接的想法就是看用过的人怎么评价。如果大家都说好并且说得真实可信,客户就会立即想要下单。
 

  可以在你的社群、售后评论等地方精选生动的客户留言,用消费者的真实的使用感受证明产品好。既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感。
 

  顾客证言成功关键在于挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达。
 

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