如何分阶段做好网络分销系统?

　　一般我们在做一个事之前，先要有一个基本的规划，也就是类似所谓的长期目标、短期目标的设定。在做网络分销系统时，也是同样的道理，需要设定分阶段目标实施，主要可以分为三个阶段来设定，同时也包括相应的阶段目标和市场定位。

　　第一阶段：借船出海

　　企业初期开展网上分销系统业务或者只是开展电子商务业务，最忌讳就是一开始就在一直半解的时候要求点击率、要求讲销售量、购买关键字，如果没有深入的市场研究，完善的计划，成熟的网络分销队伍，光听一些公司忽悠就投钱，一定打水漂。初期以借船出海为风险最低，效益最高的方式，借谁呢?借成熟的电子商务平台，重点可以放在淘宝商城和阿里巴巴，这个阶段主要是在电子商务市场建立初步的商城分销渠道，培养队伍，探索工作流程，主要设立2-5人的网络分销队伍，在淘宝商城开设企业商品旗舰店，自行制作商品图片文字开展销售，收纳规范在淘宝网、拍拍网等C2C商城的一些小型零售网店，采取的分销方式为单件发货等网络代销方式，就是厂家把自己的商品制作成图片文字，分销网店成员把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，网店成员介绍商品并促成交易成功，然后通知厂家代为发货。网店成员主要靠差价获得收入，对厂家和个人来说，都是一种“零风险”的分销模式。这个阶段不要盲目开展大规模系统建设，重在培训队伍，对接处理流程，建立服务机制。

　　第二阶段：规范发展

　　这个阶段就要建立自己的平台了，在熟悉基本电子商务交易规则后，就要从建立整体分销平台的目标开始了，平台包括技术平台、服务平台、营销平台、备发货平台，制定统一的政策和规范的操作规程，这个阶段就会有代理和代销二种方式，这个阶段就要加你了自己的交易网站，制定了规范的代理政策，对网商进行分类管理，可以委托一些规范的网商成为代理商，建立一个合理的分销系统解决方案，在生产处理上要将收单、备货、发货、配送、收款规范化，流程化，客户服务要建立在线和电话等多种受理、处理通道，能开展退款、退货、换货等服务。

　　第三阶段：全面拓展

　　通过前二阶段的筹备，在这个阶段应该可以放手进行全面的业务拓展，在拓展业务时要时刻注意与线下传统渠道的共同发展，线上和线下是针对不同的用户群，不同的通路开展分销，这时的网络分销应融合进整个分销系统，既是独立的网络分销渠道也是线下传统分销代理的ERP分销系统，不但可以整合线下渠道并可以融合各种电子商务渠道，改阶段主要要是组织营销，重点是市场数据分析和调控市场，切忌将网络分销定位为一种单纯的销售行为。

　　罗马非一日而成，建立网络分销系统渠道并不是一朝一夕的事，需要在明确的目标指引下，结合自己的实际情况来拓展。建立分销系统渠道最大的一个优势是能整合内部渠道资源，对企业而言这是一个非常诱人的尝试。

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