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白酒作为传统零售,随着电商的不断壮大,白酒企业不得不跟随市场发生的变化,进行新零售转型,那么对于众多白酒企业应该怎么做新零售布局呢?
首先我们来看看,白酒企业近年来的零售变化:
我们可以把白酒等酒类零售市场分为四大变化:
1.酒类零售的1.0时代,也就是大家熟知的夫妻烟酒店。
夫妻烟酒店,市场非常不规范,对于酒类没有固定的供应链,随处都可以看到假酒的存在。
2.酒类零售的2.0时代,然后就是酒类连锁超市大卖场。
但是这种模式,需要一定的房租,营业额不能弥补房租高,所以当做到一定规模的时候就到了瓶颈期。
3.酒类零售的3.0时代,就是电子商务B2C。
这也是电商发展年代,不少白酒企业通过网上商城进行卖酒,扩大渠道,但是虚拟的电商时代,消费者无法知道酒的真正品质。
4酒业零售4.0时代,是智能新零售时代。
我们发现:网上卖酒的收入只占整个行业的5%,未来5年最多还能再提升5%。那么剩下的90%的生意在哪里?答案是在线下。
而且线下实体店可以让消费者更加真实地了解酒的本质,是看得见摸得着的。
如今不少酒业在新零售时代做得很好,线下实体店提供酒类的品尝体验,消费者品尝后可以直接下单带回家,也可以在线上直接销售,非常有体验感。
这种酒业新零售就是采取的,线上线下互联网相结合的零售方式:互联网+零售店,网上下单、线下配送;线上引流、店内体验。
针对80后、90后、00后成为时下的主力消费军,通过导入数字化的营销理念、技术工具和策略手段,让消费者可以更直接地接触白酒零售企业,例如五粮液集团,推出五粮液e店+APP线上店,迈出了数字化转型的第一步。
另一方面,在价值观驱动的模式上,通过开展线下白酒品鉴体验活动,客户线下交流活动等社群活动,去更好地了解消费者的需求,从而研发出更多酒类的衍生产物。
以上就是这篇白酒企业做新零售要怎么做?酒企可以选择友数新零售系统,打通顾客交互链接,升级发育新营销组织的能力,构建起全域数字化平台生态圈,实现智慧零售!