童装导购员销售技巧有效提升童装店业绩

政府对于二孩政策的开放，母婴市场近年来发展很快，需求持续增长，但是发展好也意味着童装，母婴类服装店的竞争激烈，而作为童装店的一大主力的导购员，应该怎么开展销售工作，才能有效提升门店业绩呢?

　　童装导购员销售技巧

　　服装销售的过程中，导购员不仅起着加速销售的作用，而且也代表着商家的外在形象，特别是童装销售过程中，导购员要表现出一种亲和力，给小孩子的印象要是一位温柔可爱的小姐姐小哥哥，这样才能够吸引儿童的注意力。

　　所以在销售童装的时候，首先要注意根据顾客需求来推荐购买的技巧，同时向顾客展示服装，并加以说明之外，重要的是向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣和购买欲望。这是童装导购员销售服装最主要的技巧。

　　童装导购员的5点基本的销售技巧：

　　1.微笑。微笑能传达真诚，让来往顾客感受得到。

　　2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

　　3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

　　4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。

　　5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

　　云导购赋能，业绩突围

　　上面说到的是童装导购员的基本销售技巧，新零售的发展年代，服装店可以借用新零售系统技术，给导购员提供更多的发展空间，从而赋能导购员更多提升业绩的机会，使业绩翻倍提升。

　　比如借助友数连锁门店管理系统中的智慧导购工具的运营，推动导购全员升级，最终实现全导购的智慧升级。

　　通过智慧升级，童装店导购员的带货过程完成了一次全新升级，整个带货节奏分成了三个部分:

　　前期私域蓄水，老顾客的信任度高，邀约后参与的程度也会高;

　　期间查漏补缺，在后台查找有购物意向但还未购买的客户，告知顾客线上抢购更划算，提供更为便捷和有利的购物方式;

　　最后二次宣导，通过社群和粉丝群里的互动，提醒顾客提前购买1元劵加入购物车，到点语音提醒刺激下单。

　　通过这样的方式，比起传统的导购员销售方式，导购员可以更加确保顾客对活动清晰了解，增加客群覆盖面，导购员对于顾客留存有了更多跟进，品牌门店导购可以通过面对面、分享、支付的方式建立起和顾客的关系，并对顾客进行分组，查看顾客行为轨迹，从而实现更精准的客户服务，留住更多新老顾客!

　　以上就是这篇童装导购员销售技巧有效提升童装店业绩，零售市场不断变化，零售商家应该改变传统的导购员的销售方式，通过类似新零售系统来实现导购员的赋能，提升导购员更多发展空间，了解新零售下的门店导购系统，注册获取免费体验机会。