门店销售管理差?五招管理技巧轻松帮你

　　门店销售管理不好?是很多门店管理者感到困惑的问题。那么究竟是什么原因让自己门店产品不好销售呢?有很多原因，比如：销售人员不用心等因素，但是只要用心都会成功。以下就是海商小编为大家整理好的五大门店销售管理技巧，帮助你轻轻松松提高销售率。

　　一、店面整洁管理

　　店面的感觉总结起来就两个字“舒服”，让店里如何舒服?管理上叫五觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，这五觉有个递进关系。用眼睛看，由远到近的视觉管理需要看店面10米外大的宣传物料;3米之内门头敞亮，1米之内无杂物，近距离产品无灰尘。

　　一句话经验：脏乱的店面生意一般都不好，好店面每天都会搞卫生。

　　二、店面客户管理

　　店内的顾客现场基本上都做的不错，微笑服务，有问必答，满足消费需求等。如果店内定期有消费者行为分享与话术培训那就会提升一个档次。

　　如果有全建材知识，为顾客提供装修建议又会增加满意度;更高级的是有对顾客的信息做管理，顾客信息维度分未成交，已成交，并且根据顾客信息做针对性服务;再等一次顶的顾客管理就是回访老顾客;生日，年节回访;在行为上让顾客感知到店面的服务。

　　三、店面功能管理

　　分区体现专业，有条件的店面可以分为洽谈区、设计区、产品展示区、产品体验区。如果条件不允许，至少需要两个区，产品展示区和洽谈区。展示区展示产品，洽谈区洽谈方便。

　　如果只可以加一个区，那就是设计区，设计区可大可小，一定要体现设计力;具体体现设计力的就是设计师本人，设计师荣誉、设计师设计方案;店面的专业性用分区来表现，专业是转化销售的有效引擎。

　　四、店面促销管理

　　店面现场的促销情况需要看几点：促销海报、促销单页、吊旗、爆款贴纸、进店红包墙、已购顾客信息墙等。

　　促销管理的现场，日促是常态化的，关注日促，其他时间自然也好。日促的现场三点：有无电话营销，有无小区营销，有无异业带单，店内促销有没有顾客信息墙，这是最有效的促销事实说明，投入少，效果好，定期要更新，导购要宣传。

　　五、店面荣誉管理

　　销售过程中，首先需要与消费者建立信任，店内需要信任状做店面的背书。品牌荣誉、获得的公司荣誉、商场荣誉、导购荣誉、顾客表扬信、顾客锦旗、销售冠军人形立牌等等，放在显眼的位置，优秀要展示出来，信任可以挂满墙;顾客的背书可以减少大量的信任沟通。

　　以上是海商小编为大家总结的一些门店销售管理技巧。总而言之，没有经营不好的店铺，只有懈怠管理的人，只要慢慢坚持管理店铺的销售管理，养成好的习惯，小编相信店面销售会越来越好。希望以上销售管理技巧内容能够帮助你。