如何构建网络分销体系（二）

　　前面已经说过了，建立网络分销体系的第一点就是如何构建自己的网络分销体系，但是我们不是关有体系就可以，因为我们不是服务商，我们提供的是实实在在的产品。产品是网络分销的核心所在，好的产品，即便分销体系不是很好，也会有很多人加入到你的网络分销体系中，但是一个不要的产品，甚至低质的产品有一个再好的网络分销体系，也不会有长久的发展。

　　对于产品，我们必须前确定一定，就是我们自己对于产品定位要清晰，市场不再是过去你有啥别人就愿意卖啥的年代了，现在一定要从网络分销商角度出发和消费者角度出发，你要知道他们需要什么，什么样的产品投入到市场或者进入分销领域之后会受到网络分销商的欢迎。

　　关于建立网络分销体系的重点：产品要点有两个点

　　产品体系构造

　　1、你的产品都有那些，如果产品能在投入市场的前期先进行产品的测试的话，就最好，可以进行小规模试卖，看看市场的反应。不要你觉得好就是好的产品，消费者认可才是好的产品。

　　2、我们的产品构成体系。有高价产品、中端产品、低端产品。就是构建合适的产品体系。

　　3、打造爆款和热门产品。没有爆款和热门产品，品牌是难以在短时间内获得市场的认可的。

　　分销定价与价格控制

　　别人为什么愿意做你的网络分销，你想过吗?不是因为关系好，更多的是因为有利可图。如果你把大部分利润都拿到自己的手里，给到分销商利润空间过低的话，那么他们基本就赚不了钱。他们赚不了钱，也就不会再做你的网络分销商。但是如果给网络分销商的利润太高的话，也不好，因为你的后期服务是需要一定成本的。一般来说，建议厂家与分销商的分成比例控制在1：9-3：7之间。

　　只要切实执行上面两个要点，再严格把控产品质量的话，网络分销体系就会越来越好。

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