如何构建网络分销体系（六）

　　管理学里面有一句非常有名的话就是最有效的管理是绩效制度。网络分销体系建立重要步骤之一就是建立管理网络分销商的考核制度，可以采用绩效考核的制度。对表现好的网络分销商给予奖励，提高他们的积极性，对于表现不太好的网络分销商给予压力。

　　其实对网络分销商的考核不仅仅体现在奖励和处罚上面，而且更加重要的是考核内容的设定，尤其是涉及到顾客满意度、企业推广、价格等多方面。

　　销量不应该是唯一的考核内容，有些网络分销商销量非常好，但是却不守规则，破坏公司的分销制度，这个时候我们就要懂得取舍，到底是我们的分销制度过时了，还是对方的确就是不服从制度的分销商。如果是后者，那我们就要懂得狠下心淘汰掉这类分销商，这种分销商带来的利益是短暂的，但是危害确实长久的，会破坏我们整个分销体系。

　　考核的内容应该涉及多个方面，比如顾客的满意度、品牌推广力度、价格体系、淘汰升级、分销等级等。

　　我们要学会引导用户去反馈网络分销商的服务信息，获得更加真实有效的数据，综合多样的数据定期考核我们的网络分销商，升级表现好的，淘汰掉表现差的，不断优化我们的网络分销商团队。

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