价格统一 是网络分销体系重要一环

　　发展网络分销的一个重要点，就是如何平衡传统分销和网络分销之间的冲突，其中这里面最重要的冲突上就是分销价格问题。特别是一旦你的分销商越来越多，他们之间的竞争也越来越激烈，价格越不容易管控。

　　要想解决这样的问题，其实也很简单，就是实现网上售价的统一，你在哪里买都是一个价，避免了无谓的价格竞争。但这不是你想统一就统一，分销商也会有自己的打算，所以这一点上我们应该在建立网络分销商的时候，就要与网络分销商之间建立明确的约定，并对处罚条款的网络分销商要进行严格的处罚，不要认为这样会伤害网络分销商，其实从长远来说这是为了整个网络分销体系的良性循环。

　　减少了价格的冲突，就意味着分销商要从其他方面来体现自己的竞争力，这样他们就会把更多的精力放在价格之外的东西，比如怎么做好服务呀，怎么大家推广品牌力度来吸引消费者，这也是更好的建立网络分销体系。

　　在价格统一下，传统分销商和网络分销商的之间关于线上和线下的竞争也会发生改变，消费者可以自由选择自己购买的方式和购买的地点，甚至可以打造O2O模式，实现线上下单，就近店面提货的模式，这样把线上和线下统一结合在一起。

　　价格的一致，也带来另外一个好处就是降低了消费者犹豫的难度，也在侧面会提高消费者对品牌的认可以。如果价格不统一，让消费者产生困惑，分辨不出真假货，最后可能会让消费者放弃挑选该产品。

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