分销系统里供应商怎么管分销商

　　供应商想要让自己分销的产品顺畅，让自己的生意逐年发展，不仅要选择好的分销系统平台，而且还要选择产品品牌好，营销方法得当，除了掌控全网分销渠道，最主要的就是通过分销系统平台构建一批快速帮自己分销产品的体系，在这个体系里面，供应商与分销商之间的关系非常重要。

　　分销系统里供应商怎么管分销商，可以从以下几个方面去着手。

　　1.广种薄收

　　刚入道的供应商在经营之初，并不知道哪些人适合做自己产品的分销，即便是老手，操作起新产品来也是如此，因为现有的分销商很可能并不是自己需要的。为了获得理想的分销商资源，经销商需要事先进行一轮地毯式的扫街行动，逐步挖掘自己想要的分销网络。

　　2.1+x管理

　　每个分销商都有自己固定的网络，有些是自己多年经营构建起来的，需要的是1+x管理，就是一个分销商可以辐射多个网点，涵盖流通渠道及特通渠道。1+x的管理核心就是怎么协助“1”管理，并且理顺“x”，实现产品的快速分销和强化网点服务。

　　对供应商来说，他需要管理的就是“1”，是自己能够直接供货、做服务的分销商。而分销商在自己的“x”当中也要寻找一批核心网络，这种核心网络是不应该随产品改变而改变的，是依赖自己的服务和产品供应来生存的。分销商做到了这一点，其实也是增加了与上一级供应商谈判的筹码，能为自己带来更多、更好的利润和额外服务。

　　3.主导他的产品结构和供应

　　供应商负责分销商的产品供应和服务，也可以提供产品结构，目的是想要让分销商听话，所以要做足两个工作：一是确保分销商的经营利润;二是顾客的消费抵触心理已经解除，消费者没有达到非竞品不买的地步，我们的产品已经在市场形成对竞品的替代，消费者不反感。

　　4.用利益捆绑他的核心网点

　　同样的道理，分销商能够掌控好自己的核心网点也是以利益为前提的，我们要拿出资金和力量，直接帮助分销商掌控好他的核心网点，对我们绑牢分销商有着十分重要的意义。

　　5.设季度模糊奖励

　　有时利益完全明朗化也不是好事。多年的实践经验告诉我们，总有那么一些分销商在用自己的合理利润去抢市场，以此形成对其他分销商的打压和威胁，这是现阶段不可能杜绝的事情。

　　对于这样的分销商除了发现一家终止合作一家外，一个很重要的掌控手段就是给予模糊奖励的约束。把奖励发给那些真正做市场，对市场有统治能力的分销商。

　　模糊奖励的兑现一是要及时，不能让分销商觉得我们在忽悠他，最好是在某个规定的时间段内兑现完毕，前期为了获得分销商的信任，还可以行使一个月一兑现的手法来强化分销商对我们的信任;还有要实事求是，不能一通乱给，对那些乱价、窜货的分销商坚决不给;

　　6.加强培训

　　给渠道洗脑是现在每个厂家都在做的一件事，但洗脑不能乱来，不能搞赵本山式的坑蒙拐骗“忽悠”法，因为我们跟分销商的合作是长期买卖关系，不是一次性的了断。所以，经销商对分销商的培训千万不能搞“忽悠”，而要实实在在地洗脑，目的就是让分销商与我们保持一条心。

　　7.帮助他成长

　　不要担心分销商的成长会威胁到自己，如果分销商发展了，说明我们发展得更大了，如果分销商的发展超过了自己，我们就更要反思自己的操作问题和失误。另外，对分销商的掌控有时也是一种互为需要的关系，我们的共同发展和鱼水关系有时就是在厂家面前争取权利的利器，这样的掌控越多，关系越融洽，我们能够争取到的权利也就越大。因此，帮助分销商成长在某种意义上就是在帮助自己成长!

　　分销商的壮大给供应商带来了可观的利润，但是分销商的壮大在一定程度上也给供应商的管理上带来困难，通过分销系统平台，结合以上方法，解决这些难题也会简单一些。

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