管理网络分销商核心等级制度和绩效制度
管理学有一个非常有名的话就是最有效的管理就是绩效制度。管理网络分销商核心点就是明确网络分销商的等级制度和绩效制度。
合理的网络分销商等级
1、等级管理筛选优质分销商
为筛选出优质的分销商,促进分销商的销售积极性。易分销系统采用了分等级的管理方式,商家可以在后台自由设定分销商的等级,可以根据运营规划针对每个等级设定对应的资质要求,比如月销量、预存款等。通过等级的划分给予不同的对应政策,将具有优秀销售能力的分销商筛选出来,同时不断淘汰销售能力差的分销商,从而达到打造优质网络分销渠道的目的。
2、差异化管理 培养优质分销商
分等级管理只是一方面,为了不断优化渠道,也为了培养更多的优质分销商,商家可以给不同等级的分销商设定不同的待遇政策,如按分销商的等级授予不同的商品采购价,借助易分销内置的商品产品线管理功能,给不同等级的分销商授予不同的分销商品,甚至是特供商品,这样既可以激励分销商努力卖货提升销售能力,还可以在优化分销商质量的同时,消除内部竞争防止窜货现象出现。
完善的绩效管理制度
对表现好的网络分销商给予奖励,提高他们的积极性,对于表现不太好的网络分销商给予压力。
其实对网络分销商的考核不仅仅体现在奖励和处罚上面,而且更加重要的是考核内容的设定,尤其是涉及到顾客满意度、企业推广、价格等多方面。
销量不应该是唯一的考核内容,有些网络分销商销量非常好,但是却不守规则,破坏公司的分销制度,这个时候我们就要懂得取舍,到底是我们的分销制度过时了,还是对方的确就是不服从制度的分销商。如果是后者,那我们就要懂得狠下心淘汰掉这类分销商,这种分销商带来的利益是短暂的,但是危害确实长久的,会破坏我们整个分销体系。
考核的内容应该涉及多个方面,比如顾客的满意度、品牌推广力度、价格体系、淘汰升级、分销等级等。
我们要学会引导用户去反馈网络分销商的服务信息,获得更加真实有效的数据,综合多样的数据定期考核我们的网络分销商,升级表现好的,淘汰掉表现差的,不断优化我们的网络分销商团队。