到哪里去拓展你的网络分销商
现在越来越多的企业开始重视网络分销,都把网络分销商作为重要的一种营销策略。上一节我们讲了如何做出一份优秀的网络分销商招募书。我们下面该做的事情就是到哪里去寻找我们的网络分销商,那些渠道是分销企业可以去拓展的。
网络分销其实和线下分销有非常多的类似的地方,两者同样都需要构建自己的分销渠道。只是网络分销的渠道更多依托在各种不同的平台上面,比如依托在淘宝上面的C店和B点、拍拍店、独立B2C、社区、论坛等等,当然还有最近最火的微信平台上的个人。
可以在那些渠道去拓展我们的网络分销商呢?这里的拓展即渠道客户拓展,类似于线下传统业务的招商加盟。拓展客户要依据自己拥有的产品线去制定相应的对策,不同产品线目标客户群体是不一样的,拓展客户要根据拥有的产品线去制订对策,不同的产品线目标网络分销商不一样,不是所有的网络分销商都适用的,比如你是卖女装的,找到一家卖男装的网店,结果可想而知。我们要找对人,下对药。
我们要对拓展渠道的网络分销商进行分类:
1、淘宝C店客户、拍拍客户。
这类客户相对来说难度不大,基本上采用轮番轰炸基本都能搞定。不过淘宝里面还有有一些大卖家的,就需要一定的沟通技巧和方法,这类网络分销商才是我们重点需要攻克的。目前市面上已经有分销系统实现了通过类目、商家信息进行快速搜索导航,帮助商家迅速找到分销商,如Hishop的易分销。
2、淘宝B店客户。
这类网络分销商稳定性最高,绑的最牢,但是拓展起来难度就比较大,简单的策略是行不通的,要在政策上足够打动对方才行。
3、独立B2C平台。
这点大家很清楚,京东、当当为代表的综合性平台,但要入驻得有关系,如果一般的品牌更是如此,光打招商电话基本不管用,就算进驻了,没有流量资源也卖不动,还有帐期,退换比例等等,条件比较多。如果不是热门品牌或商品,一般不建议入驻,免得又压库存又压资金。
4、实体批发客户。
这个群体可遇不可求,稳定性类似于淘宝C店客户、拍拍客户群,所以还是要以量取胜。只要产品好,持之以恒,还是可以的。
5、微信平台客户。
目前是最火热的,空间非常大,普遍都看好微信分销,hishop近期也推出了国内领先的微分销系统,可以帮助企业快速构建微信分销体系,快速拓展微信分销商。