统一价格，才能从管理网络分销商的混乱中解放出来

　　上面一节，我们谈到了关于管理网络分销商的基本点，这一节我们将重点讲价格监控，价格是一把双刃剑。

　　谈价格监控前，必须先谈谈定价的问题。别人之所以愿意做你的网络分销商，一个重要原因就是能赚钱。如果你把大部分利润都拿到自己的手里，给到分销商利润空间过低的话，那么他们基本就赚不了钱。他们赚不到钱，最后只有一个结果，就是合作关系破裂。但是如果给网络分销商的利润太高的话，也不好，因为你的后期服务是需要一定成本的。一般来说，建议厂家与分销商的分成比例控制在1：9-3：7之间。

　　确定了一个合理的价格之后，我们还不能高枕无忧，因为我们的网络分销商，并不一定按照我们规定的价格去开拓市场，往往就会出现低价竞争串货这样的事情，特别是你的网络分销商数量越来越多，他们的竞争也会越来越激烈，价格就越不容易被管控。

　　要想解决这样的问题，目前最好的方法就是实现网上统一售价，你到哪里买都是一个价格，就避免了无谓的价格竞争。

　　但这不是你想统一就统一，分销商也会有自己的打算，所以这一点上我们应该在建立网络分销商的时候，就要与网络分销商之间建立明确的约定，并对处罚条款的网络分销商要进行严格的处罚，不要认为这样会伤害网络分销商，其实从长远来说这是为了整个网络分销体系的良性循环。

　　减少了价格的冲突，就意味着分销商要从其他方面来体现自己的竞争力，这样他们就会把更多的精力放在价格之外的东西，比如怎么做好服务呀，怎么大家推广品牌力度来吸引消费者，这也是更好的建立网络分销体系。

　　在价格统一下，传统分销商和网络分销商的之间关于线上和线下的竞争也会发生改变，消费者可以自由选择自己购买的方式和购买的地点，甚至可以打造O2O模式，实现线上下单，就近店面提货的模式，这样把线上和线下统一结合在一起。

　　价格的一致，也带来另外一个好处就是降低了消费者犹豫的难度，也在侧面会提高消费者对品牌的认可以。如果价格不统一，让消费者产生困惑，分辨不出真假货，最后可能会让消费者放弃挑选该产品。