关联式促销你真的会用吗?
电商促销有一种非常有意思的促销方式,就是关联式促销,就是推荐或多件商品关联在一起销售。这也是电商促销活动使用最频繁的一种方式。
我们先来看一下捆绑式促销在日常生活中的案例。有天,你去超市购物,其中打算购买一瓶1.5L升的可乐,价格是6元,拿好所有你想买的东西准备去收银台付款的时候,你看到展架上同样1瓶1.5L的可乐和1.5升的雪碧捆绑在一起,而是只要9.5,单独在一起购买需要11.5元。这个时候,你会怎么做呢,肯定是把那一瓶1.5L可乐放回去,拿着捆绑的可乐雪碧去付款。
那为什么有些电商这一方法用得非常好,有些电商却用不好,其中关键一点就是在怎么选择合适的形式和商品上。
下面是四种比较好的形式和商品选择方法。
1、同类推荐
可用主题:您可能喜欢、同类热销商品、相关商品推荐等。
商品选择方法:首先是功能上相同的商品相关联。比如:“无袖背心”,可以推荐其他不同布料的“无袖背心”。
其次产品属性相同或相近。比如“红色挎包”,可以推荐“红色背包”。
最后价格要差不多。比如一件衬衫200元,那推荐的商品也应该与这个价格差不多。
2、搭配卖
可用主题:搭配套餐、搭配折扣、加X元换购等。
商品选择方法:首先选择功能互补的商品。比如毛衣——围巾——帽子等。
其次给予一定的价格刺激,比如选择套餐中商品可享受到一定的折扣,或者加X元就可以选择套餐中任一商品等。
3、热销推荐
可用主题:热销排行、热卖推荐、限时秒杀、团购等。
商品选择方法:首先是功能相同或相近,其次是一定的销量支撑(热销)。比如在销量偏低的商品中,推荐同类下面销量较高的商品,并给予一定的价格刺激。
4、情感嫁接
可用主题:你的父亲也许需要、别忘了给妈妈也带上等。
商品选择方法:首先这是基于情感的联系,比如母婴网站,可以在结婚钻戒中推荐几款其中小首饰,作为送给母亲的礼物等。
其次要注意价格层次,高价格推荐低价格的商品更容易见效。不过这种形式并不适合所有的行业。