特价促销特别的不仅仅是价格
价格永远都是最好的营销数字游戏,特价这一电商促销手段,短短几年就造就了一个唯品会,特价的威力可想而知。很多人一看到特价,就会自然产生购买冲动,即便这个商品他们并不一定需要。
特价已经非常普遍,不过很多运营做电商促销全凭感觉拟定特价商品,没有任何策略和思考。以至于上了特价,销量也没有上去。特价到底有什么作用呢?最大的作用就是聚集人气。
那我们就从聚集人气的角度来思考特价。
要想聚集人气,那价格一定要让心动到心动,要让客户感觉自己占到了便宜。我们在挑选特价商品的时候,一定要考虑这些商品对于客户来说,是不是具备以下几大特点:
1、购买转化率相对比较高,就是要求商品本身就具有一定的转化率。
2、购买的人群基数要相对比较大。
3、价格辨识度比较高,就是客户很容易做比较,让人一眼就可以看出来是不是贵了,是不是特价。
因此,我们就需要分析和研究销售数据,挑选出那些销售频率比较高,销售量比较大,消费者比较认可的商品,来作为特价商品。
当然特价已经比较普及了,我们会用,我们的竞争对手同样会用。应对竞争对手进攻型特价,我们也应该采取一定的措施。
1、开展更加有吸引力的特价促销活动。
2、寻求差异化品种来做特价。避免与竞争对手的正面竞争。
3、推出专门特价的品种。一旦竞争对手做特价,我们就推出相应的特价品种来对抗对手的特价促销。