没有失败的产品，只有失败的运营，羽绒服男装运营方案曝光！
市场定位：18-35岁之间商务休闲,运动休闲男装羽绒服
品牌愿景：在两年时间内打造天猫羽绒服男装类目第一淘品牌
品牌口号：100%纯羽绒
品牌优势：自有生产线，强大的供应链
全程可控，质量把控，成本优势
传统进出口企业，资金雄厚
小团队运营，灵活高效
商城风格：欧美风 简约气质 以深灰色为主色调 典型的儒雅风范又不失高贵 配合少量的纯黑色 更加神秘
一 排期及工作安排
根据往年的淘宝搜索指数记录，羽绒服（羽绒服 男）的搜索量从8月份开始上涨，到3月份结束，成交量从8月中旬开始上涨，到2月中旬结束，也就是说销售季节从8月中旬到2月中旬，跨度为6个月，销售旺季在11.12.1三个月份。
暂订6-7月份为准备期
8-10月份为培养期
11-1月份为爆发期
2-3月份清理库存期
主要销售区域分布
根据往年的销售数据，卖家集中在华北华南等中东部地区，重点区域在河南，河北，安徽，山东，浙江五个省份，直通车和定向可重点投放
买家的主要特点和消费习惯为18-34岁之间，喜爱运动，中档消费层次的新手初级买家，作为男性消费者更加注重产品的性价比，新手买家不会过多的比较，消费趋于感性，直观的第一感觉更加重要，所以对推广图的要求，需要更加贴近消费者。
1准备期工作安排
在销售季节来临之前，6月中旬开始选款，测试图片点击率（两周），刷销量（一个月），培养质量分（推广前两周），修改内页（一个月左右，并且随时发现问题随时修改），测试价格区间（根据行业销售情况和成本判断，2-3个星期销售情况判断），下单（半个月）。时间为两个月。
选款
1通过测试选出3-5个款，1-2款廉价引流款，风格偏韩式，带较多的流行元素，更注重款型，价格在99-129元左右之间，年龄定位在18-25岁学生及职场新人，推广方式以活动为主，直通车为辅；
2价格在280-440之间的中档款，偏欧美风的商务休闲款，目标人群定位在25-35岁之间，更注重品质和产品的性价比，做工要求精良，细节到每个纽扣的烤漆，该类产品推广以直通车为主，在市场竞争较少的时期，占领产品相关的主要关键词，用较低的价格引到最优质的流量，随着市场竞争程度加大，产品本事的销量和自然流量会相应的提升，同时优化标题，把产品控制在流量前100名词的首页，最好2-3个词，后期主要靠自然搜索，配合定向和直通车辅助，及上下架时间调节
3价格在450元以上的高端羽绒服，定位成熟中年男士，产品更加注重性价比，款式延续以往的经典款，推广方式可以参加聚名品，辅助直通车推广。
测试点击率
根据团队成员的讨论和市场分析，找个各个产品的卖点，美工制作大量的推广图，主要根据这几个方向：1放大卖点2活动吸引眼球（1店内活动如买赠，满减，包邮，特价等2站内活动和第三方活动，类目活动，聚划算等）3另类推广图吸引眼球4突出品质和性价比 5风格独特，欧美大牌风，时尚潮流风6根据热门话题或公众焦点话题
每件单品找出10-20个热点词，建2-3个计划，每个计划3-5款，每款选词均为相关热门词，每款加两个图比较，每个单品跟不同计划的同品横向对比。分别测试每张图片的点击率，选出最优点击率和3张备用，并根据市场热点随时更新图片，
刷销量
为了预爆款有更好的展现和流量，在流量来临前最好能在下架时间前两天能上首页，这样才有更多的操作空间，假如0销量上推广的话，会拖延15天左右，很可能被其他家压死，高起点是爆款的坚实基石，当然宝贝的成长性更加重要，用关键词个淘宝客安全刷是很有必要的，起初10单左右，并且每天递增
培养质量分
选词是一个计划的关键，一棵小树之所以长成大树不在乎吸收多少养分，小草吸收再多的养分也注定是颗草，所以，一个计划的成败，关键在于它的“DNA”，在前期选取精准词有优质长尾词，并且选取少量的流量次进行培养，出价高于行业平均出价的2—3毛，提高展现量，并测试点击率，通过3-5天的培养使30%以上的词达到9-10分，开始观察转化情况，转化好的词重点培养。
对于关键词更加侧重精准长尾词为主，属性词+主词重新排列组合而成，根据数据魔方，淘词，直通车魔镜，淘宝搜索下拉框等找到热门的精准词进行投放，销量过千或者转化很高的时候再考虑投放大词。
2培养期工作安排
推广方面：8-10月份，有可能的情况下多报活动，多投定向，多投精准词，尽可能的使销量领先。不断优化推广标题，找到最优效果，直通车不断找到更多的转化词，并且重点培养，钻展尝试投放，观察效果，给高峰期的投放积累经验。
客户方面：和收藏的客户保持沟通，渗透促销和新品信息，建立客户管理系统，建立旺旺群和微群，在微群和买家互动，打造羽绒服行业第一个有指导和建设性意见的微博，在冬季服装搭配和羽绒服鉴别方面给客户指导性意见。增加客户的信任感，拉近品牌和客户之间的距离。
店铺经营方面：延续店铺风格，调换banner图，不断更新店内促销活动
二 资金预算
货款
低价款130（成本50-70）*5000件
中档款360（成本200以下）*2000件
高档款7000（成本350元以下）*500件
合计30W+40W+15W=85W（前期铺货30%活动前期提前下单，聚划算排期后下单，爆款每天销量超过200件补单库存不足20%补单）
推广费
直通车：前期5000-1W每天，根据点击单价上下浮动，预计引流5000-1W，转化5%以上，销售额4W以上
中期推广费1.5W每天，根据销售额回笼资金，和转化率，按销售额10%-20%投放，高峰期销量预计每天300单以上（活动除外），直通车销售10W以上
聚划算：预计每次10W，根据市场行情而且，超过预算放弃，每期预计销量3000件，客单价240左右，每期销售额70W左右
钻展：每天预计投放1000-5000，钻展转化销售额2W以上
总计启动资金40W，10W储备救急资金，陆续支付宝回笼资金自行运转
三 人员安排及工作内容
运营总监一人：负责全店的运营指导和全局规划，监控每天销售情况，及时制定战略发展方向，重大事宜组织团队成员讨论。
美工一人：负责店铺装修和日常内页修改及推广图制作，活动banner图制作，产品日常上下架
活动策划及库存统计一人：负责店铺的活动规划，和活动方小二对接，跟踪活动上线排期情况，及时报告库存情况
直通车及钻展推广一人：负责直通车的推广及钻展的投放，每日监控账号的ROI，对关键词进行价格调整，每周汇报直通车报表，分析关键词及计划的投放情况
客户CRM管理及产品售后一人：负责客户的管理工作，建立旺旺群，及时通知客户最新优惠信息及活动信息，建立公开微博，微信账号，移动端客户营销及互动，提高品牌形象，拉近品牌和消费者之间的距离。产品售后跟踪及退换货调整，反馈客户信息，以便产品的升级和更新
客服三人：负责与客户沟通，提高客单价及客户满意度。
四 注意事项及商场个性化设置
1运营期最重要的是产品推广的节奏感，掌握每个阶段的工作重点及产品的成长性，及时总结并作出相应的调整，充分发挥团队的创新能力及灵活性。
2时刻关注市场及注意竞争对手的战略调整，做到“战略上藐视敌人 战术上重视敌人”
3整个推广环节及销售风格注重品牌打造，暂把“倒霉熊”定为商城幸运公仔，会员VIP组建成倒霉熊家族，拉近客户距离增加幽默诙谐气氛，给客户更深的印象，内页关联销售下放放一集倒霉熊的视频，增加网页粘度和浏览时间并给客户更深的印象，增加品牌影响力，不定期抽奖并发放公仔，要求客户晒分析照片，放到家族背景墙。
4店内特色活动的连续性，活动排期连续并在首页banner图中给客户明确指引，增强老客户的重复购买率及回头客的访问频率
