机电B2C商城的网站定位和产品定位

        机电行业B2C在国外已经相当成熟，仅仅美国每年机电产品的网上交易额超过30亿元，现在这个行业在国内尚且刚刚开始，对于机电相关企业是一个机会，谁首先掌握这个机会，就会在未来竞争中取得一席之地，我在这里简要谈谈机电B2C网站和产品定位，抛砖引玉。

　　一、网站定位

　　1、网站运营模式：生产厂家加盟-建立存储仓库-网上销售平台-物流配送-售后服务

　　2、产品定位：机电DIY产品，做成专业特色网站，消费者需要机电DIY，就能想到我们。成品应以个性化、能少量生产的产品为主;配件则相反。

　　3、客户群体

　　①基本情况：年龄25-40岁，男性居多，90%以上有电脑，前卫消费，有一定的经济能力。

　　②从事职业：企业主、中高级管理人员、职业经理人、公务员、律师记者等。

　　③地区分布：主要是北京、上海、深圳、广东、浙江几个地区。

　　④消费行为：金融理财、家用电器、汽车、机票、运动相关、旅游、饮食(咖啡茶馆和酒吧)。

　　⑤消费需求：个性化、主动参与、消费体验、文化品位。

　　4、品牌策略：以打造网上品牌为主，通过网上品牌带动网下品牌发展，品牌是进行口碑营销的必要条件，口碑营销是B2C是否能成功的关键因素之一，因此从建站开始就需要策划好。

　　二、产品定位

　　产品定位的策略是由精到大，前期以专业产品类和热销产品类为主，后期可以根据情况增加复杂性产品。

　　1、前期产品类型定位

　　前期产品需符合以下的条件：①产品配件标准化，可以与国内大部分机电品牌产品DIY。②产品DIY操作简单，消费者自己能操作。③售后服务简单，需要可以退换货。④运输方便，体积小，可以通过快递、EMS邮寄(一般产品其运输费用占产品价格的10%内，特殊专业产品例外)。⑤该产品的消费市场不能过于狭窄，必须有一定的比例。⑥不符合以上条件的产品，则必须是线下比较难以买到的专业产品。

　　2、后期产品类型定位

　　后期网站发展起来后，特别是有实体经销商合作到一定程度后，可以考虑一些体积大，操作复杂和售后服务复杂的产品。产品的选择，对于B2C网站的发展至关重要，是一项大工程，这项工作必须要由网络运营人员和传统行业“专业的商务人员”共同来完成，只有对产品进行精挑细选，建立适合网上销售的产品分类和确定具体产品，以后的工作才能事半功倍。