如何让自己的产品能卖出去
很多卖家总是抱怨接不到单,究竟怎样才能让自己的产品卖出去呢?
1.产品价格
批发的价格,有些seller上的价格比国外的零售价都高,这样的产品不可能批发销售出去的。价格一定要合理,另外产品要有价格递次,要有sample的价格,随着数量的增加价格折扣越高.
2.产品标题及简短描述
据调查85%的客人到平台都是通过search找产品的,search是通过关键字来搜的,只有你的产品有这个关键字才能被search到。 产品标题要有吸引力,客人search到你的产品之后第一看到的是产品标题,也是吸引他点击你产品的第一步。
3.产品的运费、产品描述及图片
上面两个因素是基本点,下面的三点是促成客人付款的要素:
运费:据平台调查90%的未付款定单都是因为运费太高的原因。
另外:目前免运费(free shipping)销售非常火爆,强烈建议大家多做免运费的产品。
产品描述: 很多卖家在这一块做只有简单的几句标准描述,买家通过描述对产品了解太少,无法构成购买意.客人仅仅是通过你的文字和图片了解你的产品,就要下单付款,所以必须有效的利用产品描述:
建议:写成一个公用的模板,可以很好的做到专业性、统一、美观,产品描述模板可以包括如下内容:
必选项:1.产品标题(要写的吸引人)
必选项:2.产品详细描述(基本的参数和包装说明)
必选项:3.买家对你的评价(可以引用其它买家对你的feedback)
必选项:4.其它产品的链接(这样的效果是非常好的,可以让客人就在选你的产品)
可选项::5.产品售后介绍
可选项:6.货运信息介绍
可选项:7.对老客人的优惠政策
图片: 直观的展示产品的方式,我们可以不要求自己照片专业性,但需要你把一个产品完整的展示出来,从不同的角度,多拍几张照片,说明清楚.(电子类产品要求:主机+配件+包装).(其他分类产品要求,图片主图+各角度图片,产品卖点,包装或产各角)
4.产品销售方式
目前来讲,free shipping是最受欢迎的,这样客户能一目了然的知道他要购买的产品是多少价格,不用再去对比,但是这个时候对产品的数量要求非常严格,到底是多少个一包是根据市场来订的,在设置的时候不要觉得麻烦,可以一个免运费销售,可以两个,可以十个,可以五十个,完全是根据产品不同和客户的购买习惯不同而来的。在我们不清楚买家的习惯之前,我们只能是靠自己的摸索。另外,尽可能的在产品描述多一些展现其它产品的机会。加链接是最直接的方式。
5.养成习惯,定期更新产品
定期更新自己的产品,其实现在对你们而言,产品上得一定要精,一定要是能卖得出去,对自己的产品一定要非常专业,及时更新价格,对开网店来说,价格永远是最敏感的。