提升产品转化率之卖点篇

 话说，最近不断有人在问我，说详情页的第一步是什么。也经常让我诊断一些简单的详情页面。

  老8一直不忍心打击你们对于自己信心满满的详情页面。因为，从每一个详情页我都看到了用心，钻研，甚至感觉到，要把自己的生命奉献给你的详情页了。 哈哈开个小玩笑。

  一个个华丽的详情页，就像一件漂亮的美女的衣服。但是每一次我发现，我从头看到叫都好像缺少什么，美女需要什么？美女的衣服需要什么？

 

  卖点。

 

  什么叫卖点？

  卖点就是买家为什么要来买我的这款产品？

  他是带着功能性的要求，还是带着其他方面的要求？

 

  让我们来举一个例子。

  就以淘宝上1000左右的 蓝牙 手表 耳机 有时候还能当当手机用的 那种手表。

 

 

这是一款1100多售价的蓝牙耳机手表的 一款详情页介绍。

我当时分析了一下 ，下架时间还有蛮久，已经排在首页了。说明这款产品在同类目中还算是不错的。

 

分析详情页，很多朋友都可以感觉到。

似乎整个详情页只是一直再介绍关于产品的，跟明星佩戴的图片。

 

 我们一个完整的详情页围绕的核心点是什么？核心点的辐射区域又是什么？如何用核心点催眠买家？从而让他觉得要购买？

 

老8给大家分析这款产品为例。

 

一：产品的核心点。

首先让我们看下，这个店主自己分析的 这款蓝牙手表手机的核心点。

1：很潮

2：功能介绍

3：？？？？？？ 貌似店主没有分析出第三点，仅仅以前两点在苦苦死撑呀。

 

二：产品核心点的辐射区域

让我们看看店主自己的分析

1：明星带着很潮

2：？？？？？？貌似店主又悲剧了，就分析了一个。呵呵。

 

三：核心点催眠买家。

1：？？？？？？店主没有任何的催眠。其实这款手表完全就是买家自己再市场上比对价格以后，自主下单购买。

 

如果说按照销售员的等级来分。老8觉得 店主自己做的详情页，就相当于一个第一天上班的售前工作人员。语言生疏，介绍片面。也不会勾起顾客的购买兴趣。

 

那么我们该如何避免呢？又该怎么样去分析我们的产品呢？

大家看老8如何做的。

 

一：分析产品的核心点。

产品，产品是给谁的？

无容置疑，产品是我们顾客的，今天一个顾客要来买了，那么他一定是带着自己要解决的问题来买。同时我们要知道，购买的主流群体是哪些人。

ok。这里我们就得出一个结论。要分析产品核心点之前，我要分析两个步骤。

1）人群。

2）人群要解决的问题。

下面我们就来分析人群。通过指数搜索我们发现搜索“手表手机”这个关键词的人群是如下图

男性居多。并且都是中等收入的白领。广东还有浙江河南的顾客居多。

这里我们得出了第一个结论：人群定位。好了我们的详情页要针对第一类人：白领 男 中等收入。

白领们需要什么？需要哪些功能，需要哪些方便的方向？

老8分析给大家看看。一会儿大家看完了觉得说的对，请回复支持一下，不胜感激。

如果老8，今天要买手表手机，那么我一定是带着目的性的。我们暂且将目的性分为两类。

1：老8是个白领，工作时候。

2：老8是个白领，不工作时候。

ok，那我们看下。

一：白领老8工作的时候需要这款手机的什么核心卖点。

【1】我需要上班时候能偷偷接电话的。不被领导看见的

【2】老8工作经常出差，手机又是典型的一天没电，要应急的时候。

【3】老8经常要下车间 手机不管是震动，还是铃声，经常听不见。

二：白领老8休闲的时候需要这款手表手机的什么核心卖点。

【1】老8今天要去健身房了，手机经常放在储物柜，担心漏接好友电话。

【2】老8今天要去跟女友爬山了，穿着运动装，担心手机丢掉，而且运动装带着手机不方便运动。

【3】老8要去野外烧烤了，或者在家做饭，手上都是油不好拿手机，可以直接手表接听。

 

这里仅仅是提炼的一小点卖点。如果您静下心来，我估计十几点都可以提炼。

如果说，你能把你的卖点都提炼出来放入你的详情页，给顾客看到，想象到，他生活中所碰到的种种问题，让他看到种种问题，这个手表手机都能轻松方便的去解决。那么 这群 中等收入的白领 还能跑的掉么？

 

二：产品卖点的辐射点。

辐射到工作，辐射到生活，辐射到平时的运动。辐射到这63%中等收入白领的生活中的方方面面。

通过你的产品的辐射点，你就要利用卖点进行第三步。催眠。

 

催眠篇，是一个非常大的篇幅这个要以后慢慢写。

 

今天就先写到这里。

老8陆续还会给大家推出，详情页的-勾引篇， 详情页的-催眠篇 ，详情页的-买家心理分析篇。

最后悔陆续的写出 详情页的-小而美打造篇。 详情页的-小品牌构架生存篇。

 

如果您觉得好请回复支持，如果您有任何的疑问，也可以留言。老8都会一一回复。欢迎大家交流。

再此祝各位商祺。