数码B2C那些事儿！

某某数码B2C在面临数码类产品价格战时，不谋而合的说了类似同一句话“买高退差赔现金。”

【数码B2C大战时，你为啥不写稿？】

       不要特意为写稿而写搞，数码价格大战时我看了几篇分析战局的文章和报道，让我归类总结的话，就是：1、几家大佬级电商，想在节日时，来个超级负增长，给股东们一个惊喜（估计股东大会上得有人昏过去）。2、想靠这一次胜利，告诉消费者未来数码产品我们都比对方便宜。从几家电商掌门人的在微薄放话和实际平台表现来看，足可以让他们拿下影帝的称号，掌门人说话，：“我们要降价！”然后平台就没货了，你们懂得。

【现在不是五年前】

       五年前，开开数码论坛，挂挂淘宝店连接，数码产品就能卖的不错，现在这样做，是挑战客户智商的举动，客户都没这么二的时候，商家更需要理智，认清电商竞争格局、环境的变化。

【为什么一般人玩不起数码B2C?】

      此时价格战，拼价格意味着拼品牌供应商，为什么一般人玩不起数码类B2C，正因为资金实力和运营实力才能在品牌商供应商那里有话语权，人微言轻，别说拿到低价，能把品牌给你做就不错了。为什么大家都在赔钱过日子，运营成本高，竞争环境差，格局明显，但是不稳定，现在做数码B2C能踏踏实实的做第一吗？

【为啥都在做综合品类？】

       平台扩充综合品类，为了是：1、增加盈收能力；2、增强平台竞争能力；3、企业度过了小而精成长阶段；4、资本要求；但不管如何扩充综合品类，那些前期帮助平台成长的品类和毛利高的品类，始终会被平台主推。

【为什么要打价格战？】

       规格性产品，品牌较为集中，例如手机，很多人买苹果和三星I9系列，这种规格，品牌相对非常集中的时候，消费者注意力首先会聚焦在价格上，其次是平台服务和产品附加值服务，手机如此，相机如此。

      当各个平台产品规格、品牌高度重合、平台服务和产品附加值又相对悬殊不大时，除了平台营销战，不打价格战打什么呢？

【比价购物搜索】

比价网站专吃规格型、品牌型产品。（某某品牌手机、相机型号...服饰、鞋子编号...）

数码产品卖得好的有几个型号？真不多，卖的好的规格和品牌都高度集中。

【环境】-如今电商环境：酒香也怕岗子深

【最后总结】

数码类产品销售的两大特性：规格集中，品牌集中。

数码b2c平台特点：产品规格、品牌高度重合。

平台竞争优势：1、低价；2、平台服务（积分、打折卡、咨询、退换、物流等）；3、产品附加值（产品延保卡、附件赠品）；4、营销（这个真不想写，当客户在进入网站前，已经决定买什么的时候，营销只能当成告知方式，要不要买，消费者最终还会回到上面123条）

消费者表示：现在对数码产品，规格、品牌识别度，越来越高。