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拼多多的农货之路!

2020-05-19|HiShop|阅读量:
导读:Hi商学院今日消息,疫情逐渐结束但是农产品滞销了。所以各大电脑平台开始做活动! 在拼多多直播间里进进出出,县长变身推广特色农产品的电商主播。电商们的助农活动逐渐少了救急...

   Hi商学院今日消息,疫情逐渐结束但是农产品滞销了。所以各大电脑平台开始做活动!
拼多多的农货之路!

  在拼多多直播间里进进出出,县长变身推广特色农产品的电商主播。电商们的助农活动逐渐少了救急色彩,但农产品上行的进程仍在加速,并被赋予了更多意义。

  拼多多前身拼好货以水果等农产品起家。拼多多成立后,商品向全品类靠拢,但农产品仍然占据主要位置。黄峥直言从商品比例来看,拼多多农产品比例要高于其他平台。靠着农产品的土生意,2018年拼多多宣布成为全国最大的互联网农货上行平台之一,实现653亿元农产品及农副产品订单总额。

  2019全年财报中,农(副)产品成交额1364亿元,农(副)产品年活跃买家数达2.4亿。按照2019年5.85亿的活跃买家来看,农(副)产品的买家已经接近一半。商家方面,截至2019年底,平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万,直连农业生产者超过1200万人。

  副总裁井然统计,目前农产品上行只有5%,假如农产品上行到30%的时候,现在这个模式的GMV至少可以翻六倍。

  在商务部一项报告里,这个数据甚至不到井然说的5%。用先进的技术改造这一低效市场,显然带有一定理想主义色彩,意味着要触碰农业产业的长期痼疾。从拼多多农产品持续五年的发力来看,这个市场有着巨大的提升空间。但农产品的土味生意并不好做。

  以家庭为单位,小规模、分散种植,农产品加工主体规模小……中国农业长期贴着小、散、乱的标签。第三次全国农业普查数据显示,截至2016年底我国的20743万农业经营户中,规模农业经营户仅占1.9%。

  从生产、加工到包装、销售等环节,无法形成规模效应,也无法降低单位生产成本,并影响农产品产业规模的形成,产业效益不理想。

  除此外,传统农业产业链条长,从生产、加工、流通到销售,依赖多级中间商。经过层层加价,除去占成本大头的物流和农货损耗,农民到手的利润很低。另一方面,消费终端的用户甚至无法享受“水果自由”。

  与此同时,“农民一窝蜂种植导致滞销”屡见不鲜。根源来自农业生产供给信息链条长,种植生产的判断往往靠历年市场行情和种植经验。而最为需要的消费者购买偏好数据,农民根本没有。

  拼多多拼单模式

  对于拼单模式,低价是最为直观的感受。但在农业上,拼单带来的意义不止于此。店家向你推送了一款百香果,假如你凑满2个或3个人,你就能以低价买下它。或许这几个人有购买其他水果的意愿,但在低价下选择了这种拼单购买;另外一种情况是,这几个人都有购买百香果的意愿,却可能在不同时间下单。

  非拼单模式下发生的两种情况,使得交易时间周期长、不确定性,订单变得分散化。在上游供应端,统一发货、种植生产都有不确定性;单次小批量水果的流通发货,也意味着较高的物流成本。怎么看,都不是一笔划算的生意。

  还在拼好货时,黄峥就思考如何想办法把有相似需求的人找出来。PC时代是中心化的时代,进入移动互联网时代,信息传播方式改变带来的去中心化,使得社交网络里人与人的接触越来越容易。

  他意识到,可以利用人和人之间的关系触发传播。拼好货一开始做微信服务号,从水果市场买来一箱水果,正好分成3份,干脆就定下3人团,用户要么一箱买走,要么不买。

  到了拼多多时,拼单模式包括邀请微信好友拼单和直接凑单。在这种拼团方式下,用户不确定时间下购买的零散需求,在三五成群的拼团中归集到同一时间,形成一定规模的需求量。

  相信在这一年农产品上行重力投入的电商,将继续得到政策、资金等方面的支持。

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