服饰商家天猫双十一攻略!

2019-09-03|HiShop|阅读量:
导读:Hi商学院今日最新资讯消息,日前天猫召开了天猫服饰11.11商家大会,在本次的大会中详细介绍了天猫双11服饰商家应该怎么玩转天猫、天猫双十一的平台战略思路、天猫双11节奏和规则...

       Hi商学院今日最新资讯消息,日前天猫召开了“天猫服饰11.11商家大会”,在本次的大会中详细介绍了天猫双11服饰商家应该怎么玩转天猫、天猫双十一的平台战略思路、天猫双11节奏和规则等重点内容!

  另外在本次的大会中还是透露了互动城广告位报价,根据各资源位的招商价格和席位数量粗略估计,该项目中,天猫将总共收入近15亿的广告费。
服饰商家天猫双十一攻略!

  那么今天和hi商学院的小编一起来看一下服饰商家天猫双十一攻略吧!

  (1)如何定位双十一

  平台核心策略:用户运营精细化、货品供给多元化、私域流量新蓝海。以价格力机制为基础杠杆,JCP(联合用户运营计划)撬动人货场高效协同。

  (2)如何把握时间节奏

  *活动节奏:前站运营(种草好物 培养用户)——预售期(锁定心智 提高效率)——预热期(深度互动 强劲蓄水)——爆发期(大盘售卖 客单转化)

  *招商节奏:9月12日~19日商家报名——9月23日~30日预热商品活动报名——10月15日~25日现货商品报名(具体时间及细节以公告为准)

  (3)价格如何定

  *“价格力普惠到手价计算基础构成”升级为“普通成交价计算构成明细”。

  例:商品A普惠到手价100元,系统升级后显示哪些优惠计入,哪些优惠不计入。

  *“低价格力初步提升建议”升级为“低价格力提升建议明细。

  例:商品A是低价格力商品,系统升级后显示价格力提升建议,将2件8折店铺宝修改为2件7.5折。

  (4)GMV怎么计算

  双11GMV目标=流量*成交转化率*客单价

  (其中运营核心为流量,即用户累积,黄金时间为前站8~10月。)

  双11流量目标=前站日均流量水平*双11爆发系数

  (参考值:服饰=4家纺家居=4.5)

  (5)广告怎么玩

  开放招商的双11活动包括互动城、过瘾奇妙夜、新零售,以及小黑盒、潮流盛典、天猫国际、爆品清单、超级星愿、理想之城等。

  值得关注的是,互动城今年完成了三大升级:全媒体用户触达、全链路承接提效和全程数据可视。而其招商则包括一到四环、黄金套餐、钻石套餐共六个档位,价格从20万~2288万不等。根据招商价格和席位粗略估计,该项目中的广告位总价近15亿。

  在今日(9月2日)公布了该招商细则后,商家需在9月3日24点配合KA小二完成意向提报,即36小时之内完成参与决策。

  (6)如何盘活自己店铺

  从9月1日到11月11日的盘货节奏包括潜力尖货入围、秋冬趋势发布、低价主推选品会等。

  (7)怎么增加曝光率

  天猫用户运营工具已经完成升级,其中新享礼金定位于最有效的拉新工具,适用于爆款商品参与,曝光渠道包括首页焦点图、猜你喜欢、搜索结果页、新享频道等,其具备两大优势,即不计入最低价且由平台先垫付礼金,成交后再抽取服务费。此外,拉新工具还包括裂变券、新客宝、超级推荐等。

  (8)积极参加JCP排名

  双11前站运营期间JCP排名、是否为新零售会员优秀商家等指标,将成为双11激励体系中的重要考核指标。

  (9)怎么营销

  会员精细化运营已经会员通道、玩法组建和C端透出三方面升级。目前,服饰已有超过70%头部品牌开始运营会员,平均店铺会员成交贡献20%店铺成交,会员客单价比全店客单价高出30%。

  (10)如何建立特色店铺

  由店铺二楼承接个性化展示,包括公域和站外投放,如首页个性化定制、互动游戏、C2B定制等,自9月2日起收集商家名单和开发内容,目标50个商家启用店铺二楼。

  (11)增量去哪儿找?

  类目成交90%成交由TOP核心品类贡献,当年秋冬占比高达75%,1%的商品数贡献出了60%的销售额。而服饰类目增量市场备货方向有两个方面:

  *下沉市场增量(极致性价比)的核心10大类目包括:羽绒服、棉衣、休闲裤、卫衣、夹克、针织衫、牛仔裤、T恤、衬衫、皮衣。

  *潮流人群增量(潮流趋势)的核心4大类目:羽绒服、棉衣、休闲裤、卫衣。

  天猫双十一服饰商家只要牢牢把握住上面小编说的这些基本上就是没有什么大问题了!对上面的11点商家要好好的去参透与行动哦!服饰商家天猫双十一攻略今天就讲到这里了哦,另外天猫双11海选已经开始招商了哦!大家可以去报名了!

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