小米有品有鱼是什么?为什么做社交电商?

        在社交与电商结合的趋势之下，小米的有鱼有品刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。那么有品有鱼是什么?它与其他涌现的社交电商平台又有什么不同?

　　小米有品有鱼是什么?

　　有品有鱼是小米重磅推出的“社交驱动型精品会员电商”，小米有品有鱼项目在北京正式发布会，这意味着新一轮互联网风口的出现，因为小米这一项目发布意味着通过会员形式进一步黏住一大批高质量的客户群，而且千万级米粉基础，为小米有品有鱼会员制项目的发展提供了用户保障。

　　小米有品为什么会做社交电商?

　　传统电商行业的红利已经见顶，而且电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在这样的环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。所以最几年近社交电商是电商行业新的风口。比如拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。

　　有鱼的供应链来自哪里?

　　有鱼的定位是面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。

　　有品有鱼创新营销方式

　　有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。

　　这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。

　　传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。

　　有品有鱼的爆品逻辑是什么，有什么不同?

　　商品的匹配策略不一样。

　　社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把GMV做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。

　　为什么有鱼会将平台交由社群公司运营?

　　因为有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。另外有鱼是S2B2C的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。

　　我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。

　　有鱼有品怎么把产业上游直接参与进来?

　　首先有鱼有品的销售场景在微信里，其次有鱼有品与商家的商业逻辑不一样，在市场上只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与。

　　社交电商已经影响了无数的消费市场，特别是就三、四线城市用户而言是一种十分有效的途径。云集的上市也为做社交电商的企业带来了一些光芒。目前除了小米、京东、苏宁等淘宝业开始加入该行列当中，在这段时间里淘宝已经出了一个淘小铺，还有一个“淘宝高手”也即将面世，我们就拭目以待吧!