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淘宝直播的下一站“走播”?你们看好这个模式吗?

2019-04-22|HiShop|阅读量:
导读:淘宝直播 在上线以来就一直在打破销售记录,淘宝计划将要打造10个销售过亿的线下市场与200个销售额过亿的淘宝直播间,在今年的3月份,淘宝也推出了村淘的计划,打算培养一千个农...

  淘宝直播在上线以来就一直在打破销售记录,淘宝计划将要打造10个销售过亿的线下市场与200个销售额过亿的淘宝直播间,在今年的3月份,淘宝也推出了“村淘”的计划,打算培养一千个农民主播。网红贷后成了淘宝销售的另外一种主要的方式!而现在又出现了另外一种主播的方式“走播”!

  “走播”大体意识就是主播到线下的市场边,消费者跟着主播边逛边买的模式!现在这种模式在电商平台上非常多,主播每天每天选择一个品牌店串场直播,有的在大型批发市场逛店直播,还有一些去到果园农场,直播水果土特产等。店主由此促进成交,播主赚取佣金。
淘宝直播的下一站“走播”?你们看好这个模式吗?

  一些大型线下市场、农产品基地等正因为“走播”发生着变化。河南南阳镇平石佛寺镇的玉器市场、广东的翡翠加工基地四会、滇缅边境的翡翠批发市场瑞丽,每天都有大量主播出现,他们穿梭在一个个摊位中间,不仅做导购,还会给粉丝普及常识,介绍怎样分辨玉石品质的好坏。镇平电商协会公布的数据显示,截至2018年12月,镇平玉器整体成交与去年同比增长35%,其中线上销售占比55%。在线上整体成交中,直播带动的成交己占到了60%。

  直播也成为了部分农民的“新农具”。信息不对称是限制偏远地区农产品销售的重要原因,直播让种植户与消费者面对面,替代了中间商。一名乡村卖山货的主播两天时间卖出四十万元滞销猕猴桃,13天帮卖出200万斤橙子。

  “走播”如此的火,这是为什么?

  1、唤醒式消费是“懒人”最爱

  直播早就不是什么很新鲜的事情了,直播已经出来好几年了,从熊猫直播宣布破产,开业看出这个直播并不好做,但“直播+电商”的模式的风头却正劲,这无疑是一种新的消费观念的产生,一种“懒人”的最爱!

  2、边看直播边“剁手”,为什么会吸引如此多人?直播带货这一模式,跟以前的电视购物很像。主播进入服装市场或玉器市场边逛边展示,粉丝可以直接下单,体验更好。它是一种销售形态的转变,为传统电商带来了价值:相比静态的图片直观,转化率高;有学习功能,类似于直播课程,美妆穿搭相关的内容,用户即使不买也可以学习;另外一个特点是好玩,比如一些文玩、翡翠、玉石、赌石,很多人并不买,对他们来说看直播是一个娱乐。

  3、直播带货归根结底还是“流量”生意。这是一种新型的流量获取转化方式,这些网红既有能力获得流量,同时他们每一个人也是销售,改变了原来电商链条上的很多环节。“当时我们判断,中国网红走的是工业化路线,有规则可循。另外,网红可能会逐渐分化,审美上或教育水平上也会分化,我们觉得网红电商这个事儿大有可为。”刘博说。几年下来,她的观点得到验证。“网红分化已经发生了,比如李佳琦这样的男人卖彩妆也成立了,未来这种网红的分化是趋势,一些有个性、有标识感、辨识度更高的网红还会逐渐出现。”视频和电商相加是一个趋势,但面临的难题是销售品类的局限性、网红的不稳定性等。

  对于这个平台来说,过度的依赖主播肯定不是一个长远的方法,平台应该好考虑怎么运营好是个关键,现在网红只是分到了平台的流量分化的时代而已。而直变成“走播”这个模式的进化给平台带来了不一样的运营模式,主播也不会被限制于某一个平台上,这个给店铺代理了一些意外的流量。这个淘宝直播的形式发生了改变,但是对电商的关注度并没有发生改变,本质上还是与电商为主,所以你对这个模式怎么看?

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