淘宝直播的下一站“走播”?你们看好这个模式吗?

　　淘宝直播在上线以来就一直在打破销售记录，淘宝计划将要打造10个销售过亿的线下市场与200个销售额过亿的淘宝直播间，在今年的3月份，淘宝也推出了“村淘”的计划，打算培养一千个农民主播。网红贷后成了淘宝销售的另外一种主要的方式!而现在又出现了另外一种主播的方式“走播”!

　　“走播”大体意识就是主播到线下的市场边，消费者跟着主播边逛边买的模式!现在这种模式在电商平台上非常多，主播每天每天选择一个品牌店串场直播，有的在大型批发市场逛店直播，还有一些去到果园农场，直播水果土特产等。店主由此促进成交，播主赚取佣金。

　　一些大型线下市场、农产品基地等正因为“走播”发生着变化。河南南阳镇平石佛寺镇的玉器市场、广东的翡翠加工基地四会、滇缅边境的翡翠批发市场瑞丽，每天都有大量主播出现，他们穿梭在一个个摊位中间，不仅做导购，还会给粉丝普及常识，介绍怎样分辨玉石品质的好坏。镇平电商协会公布的数据显示，截至2018年12月，镇平玉器整体成交与去年同比增长35%，其中线上销售占比55%。在线上整体成交中，直播带动的成交己占到了60%。

　　直播也成为了部分农民的“新农具”。信息不对称是限制偏远地区农产品销售的重要原因，直播让种植户与消费者面对面，替代了中间商。一名乡村卖山货的主播两天时间卖出四十万元滞销猕猴桃，13天帮卖出200万斤橙子。

　　“走播”如此的火，这是为什么?

　　1、唤醒式消费是“懒人”最爱

　　直播早就不是什么很新鲜的事情了，直播已经出来好几年了，从熊猫直播宣布破产，开业看出这个直播并不好做，但“直播+电商”的模式的风头却正劲，这无疑是一种新的消费观念的产生，一种“懒人”的最爱!

　　2、边看直播边“剁手”，为什么会吸引如此多人?直播带货这一模式，跟以前的电视购物很像。主播进入服装市场或玉器市场边逛边展示，粉丝可以直接下单，体验更好。它是一种销售形态的转变，为传统电商带来了价值：相比静态的图片直观，转化率高;有学习功能，类似于直播课程，美妆穿搭相关的内容，用户即使不买也可以学习;另外一个特点是好玩，比如一些文玩、翡翠、玉石、赌石，很多人并不买，对他们来说看直播是一个娱乐。

　　3、直播带货归根结底还是“流量”生意。这是一种新型的流量获取转化方式，这些网红既有能力获得流量，同时他们每一个人也是销售，改变了原来电商链条上的很多环节。“当时我们判断，中国网红走的是工业化路线，有规则可循。另外，网红可能会逐渐分化，审美上或教育水平上也会分化，我们觉得网红电商这个事儿大有可为。”刘博说。几年下来，她的观点得到验证。“网红分化已经发生了，比如李佳琦这样的男人卖彩妆也成立了，未来这种网红的分化是趋势，一些有个性、有标识感、辨识度更高的网红还会逐渐出现。”视频和电商相加是一个趋势，但面临的难题是销售品类的局限性、网红的不稳定性等。

　　对于这个平台来说，过度的依赖主播肯定不是一个长远的方法，平台应该好考虑怎么运营好是个关键，现在网红只是分到了平台的流量分化的时代而已。而直变成“走播”这个模式的进化给平台带来了不一样的运营模式，主播也不会被限制于某一个平台上，这个给店铺代理了一些意外的流量。这个淘宝直播的形式发生了改变，但是对电商的关注度并没有发生改变，本质上还是与电商为主，所以你对这个模式怎么看?