食享会联合创始人刘晨谈褚橙

　　食享会联合创始人、现象级产品褚橙传播策划者之一刘晨进行了精彩分享

　　2012年，为什么褚橙能够起来。第一步，是我们找到了一个品种，用我们所有的媒体资源来包装了这个故事，从挖掘褚时建的悲情故事，到我们用文字能力，把它转换成一个励志故事，这个励志精神的把握是非常重要的第一点。

　　但是它火爆的第二个重要原因就是，2012年11月底，王石在微博上转发了这条新闻，配了一句话，“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”这条微博当时转发了将近4000条，评论超过了1000条。

　　其实，我想说的是褚橙之所以不可替代，是因为它有这样的天时地利人和的运气，它赶上了一个互联网产品微博的兴起，2012年微博刚刚开始在我们生活中出现，人们对于微博这个东西充满了兴趣，它的商业化还不像今天这么浓重，所以微博上有名人转发和推广这个产品的时候，对公众的说服力是非常非常重要的。自从王石转发以后，徐小平、杨东、杨景林等各界精英人士都发了微博，表达了对褚时建的敬佩。

　　最后我们老板做了一个非常重要的决定，就是送。因为食品一定是复购的。我不知道跟家居行业是不是一样，但是对于食品来说，复购率是我们最看重的。所以第一步就是，我让你知道，我让你吃到。第二步就是让你再回购。但是当时这个“送”的动作也是一场前所未有的营销活动。

　　我们找到了微博这样一个重要的阵地，我们认为当时的微博是一个比较新兴的渠道，是一个值得我们在传统媒体以外第二个重点投放的渠道。所以我们找到了当时的KOL，微博上最红的一些人，给他们送大量的褚橙。每个人收到褚橙都会觉得是一种荣耀感，因为褚橙的故事当时已经非常火爆了。

　　反而有些我们没有送的人，也说他收到了褚橙，因为你没收到褚橙，就说明你不红，在微博上的话题感不够，收到褚橙就很有面子。有些人甚至自己去买一箱，或者盗用朋友的推荐，故意说自己收到了一箱送的褚橙。