K&K实体店怎么样？天猫智慧门店结合K&K

1K&K是什么？

　　这是一个为年轻消费人群打造的一个实体生活方式零售集合店，准确的人群定位，主要服务于二三线城市18-35岁，注重性价比和个性化时尚消费的年轻群体。旗下针对男性和女性群体分别开设集合店，目前女性生活方式店的消费客单价以春夏300-500元/秋冬800-1200元为主。

　　因此，K&K实体店业务，目前完全是基于一个精准的人群数据画像来完成“选址-选款-上新-多次销售转化”的零售运营，以覆盖这个人群全部生活消费需求。

　　走进K&K的上海大悦城店内：服饰、女性内衣、家居家纺和生活日用品、护肤品、饰品、童装亲子用品为主，满足购物者日常生活一站式采买需求。

　　当然，鞋子和包包的有意减少，除了这类搭配服饰的商品本身更新换代需求偏低，靳磊更认为K&K需要更聚焦以服饰和家居为主的品类，鞋履包包交由专业单独品牌门店做为更好。

　　以上商品，大部分来自天猫。这些来自天猫上孕育诞生的头部品牌，终于解决了其毛利较低而无法渗透线下的痛点，正是通过K&K独有的以店铺周边购物人群精准画像而打造的高效零售运营体系，才走到了线下实体零售场景。

2天猫智慧门店结合K&K

　　2015年，天猫新零售事业部的前身部门，就与银泰、索菲亚等亲密合作商，开始了一种致力于解决线上线下彼此产生协同效应的零售数字化整体解决方案。

　　早在2013年61，大众服饰品牌都在经历老店业绩下滑，靳磊彼时就已开始思考如何结合电商的发展趋势来解决传统零售“高库存低毛利”的核心痛点。2016年11月，试图通过买手制和精准数据化运营来尝试新玩法的靳磊磊，通过商场牵线与天猫走在了一起。围绕着门店定位、产品开发、商品组合、消费者体验等，双方一起做了从零开始的讨论规划。

　　其中，数据贯穿决定着一切。

　　天猫智慧门店基于大数据，带给K&K的两大资源对接：联动天猫品牌商的供应链资源，数字化门店系统“零售+”带来的的效率升级。

　　供应链方面，天猫已经根据大数据筛选一遍的优质品牌商，K&K再与品牌商经商业谈判深度达成100%寄卖制长期合作，再进一步基于天猫“零售+”系统，针对每家门店lbs五公里的天猫用户画像来筛选商品，并结合动销率完成日日上新的快速选品更替，以保持60%动销率的高效流转。

　　简单的说，能够出现在K&K实体店的商品，都是基于店铺lbs用户数据的“优选+精选”结果。天猫智慧门店技术体系开放做“优选”商品库，K&K进行筛选“精选”，打造了“零库存”的高效运营体系。