年底团购网站使出“杀手锏”激战O2O

2011-12-13|HiShop
导读12月12日,这个本该平常的日子却因团购网站的“掺乎”变的异常热闹。这天,F团上线了号称“电商行业有史以来最给力的促销活动” ...

12月12日,这个本该平常的日子却因团购网站的“掺乎”变的异常热闹。这天,F团上线了号称“电商行业有史以来最给力的促销活动”;与此同时,满座网、24券网等团购网站也借助淘宝网的“全民疯抢”遭到“血拼”, 业界认为,在这看似疯狂的背后,却是基于本地化生活服务(即Online to Offline:O2O模式)为基础的千万亿市场正被唤醒。

  数据显示,2010年至今电商行业共有64家O2O模式的企业获得风险投资的青睐,疯狂吸金高达70亿人民币,这些企业大多来自团购网站、酒店旅游、房产家居等。F团CEO林宁认为,团购基本上在瞬间将被“排斥”在互联网之外的生活服务业网罗进来,并且将O2O的理念快速地普及给了商家们,使电子商务进入了一个新的阶段。

  团购网站再发力

  美国团购鼻祖Groupon的成功上市给“寒冬”中的电商行业找到一个新的掘金点。其所开启的O2O模式使消费者、商户、团购网站获得三赢,如今,团购网站纷纷开始发力。

  记者从F团获悉,从12月12日开始,F团推出“全民疯疯疯团”活动,将每三天就分别在全国7个城市(北京、上海、杭州、南京、武汉、成都、深圳)推出“五毛”商品促销活动,可乐只是其中的一种商品。F团希望借优质产品的低价促销,获得更多的用户,并预期超越淘宝网在“双11”当天34万件的最高销量,冲击单品100万件的销量记录。据悉,截止12日17点,F团已售出可乐近14万听。

  F团方面表示,如此大力度的促销,并不是在以贴钱的形式去争抢用户。而是从电商企业获得用户所付出的成本的角度,以一种非常划算的成本,去赢得更多的用户。让用户真正感受到团购企业的回馈诚意。

  F团在线上目前有F团本站、QQ团购和开心团购三家平台,在线下联合维络城,使线上和线下织成交叉互补的覆盖网络。F团的线上的营销是目前团购网站中平台最大的一家,具有相当的优势。

  另外,淘宝网的“本地生活疯抢会”活动也于12日同期亮相。值得注意的是,满座网、24券等团购网站进驻淘宝网加入活动,纷纷推出具有明显本地化服务的产品,以电影票、餐饮美食和休闲娱乐为主。

  线下:深挖市场!

  一项数据显示,中国的线上消费仅占到线下消费的4.5%,O2O模式的团购时代,就是在不断的完善和变革中将电子商务的效力,引入到目前消费中占比95.5%的部分中去。

  如何有效地进行线上线下的结合,形成长效的营销机制,成为团购网站需要思考的问题。

  F团CEO林宁认为,与淘宝网这样的传统电商不同的是,大规模且庞杂的线下运营能力是团购企业的有力的竞争模块,其线上线下的实力布局应在4:6可能更为合理。“团购其实并不像一些人认为的那样低门槛,它对线下资源把握和运作的要求其实很高。在经营的过程中,在平衡商家利益、增加用户粘性、体现平台营销价值等方面,都需应对很多难题。”

  林宁坦言,团购解决了困扰生活服务业商家多年来的推广营销难题,但只凭理论上的精准营销理念是难以给商家理由,让他们以很低的折扣来“买单”。因此要让商家们看到团购可以帮助其提高知名度、消灭虚拟库存、增强商家竞争力,“如此一来,与商家一起创建一条可持续的利益链,在互赢互利的基础上,满足用户的需求,这样才能形成长久存在的商业模式。”

  线上:谋求转型?

  但面对截至11月底,1813家团购网站已经倒闭的现实,似乎并不是所有团购网站都希望单靠传统业务“过冬”,O2O模式无疑提供了新玩法。

  近日有消息称,拉手网正在酝酿将现有团购业务形态向生活服务商城模式转型,这意味着商家可长期入驻平台,长期开展促销活动。而就在十月,另一家团购网站窝窝团也有类似动作。

  部分业内人士认为团购网站向商城平台转型是可行的,网站能有更大机会利用消费者的重复购买,用商城平台来解决需求匹配不集中的问题。另外,资本市场对团购的冷淡,从一定程度上也刺激了行业的转型。

  对此,林宁则认为,团购是一个商户、用户、平台多赢的模式,是按效果付费的本地化推广,并且把社交化推广的口碑传播效应发展到最大,这本是一个非常完美的模式。“所谓的商城模式是向商家收取年费,这似乎更像是商业模式的倒退。”对于未来,林宁坦言,F团会继续深耕细作本地生活服务业,将O2O的理念渗透到更多的行业中。

 

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