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3个月业绩突破30万,受生产商和服务终端“挤压”的经销商迎来发展春天!
2020-10-28|HiShop|阅读量:

  本文原创发布于HiShop官方网站,未经许可,禁止转载

 

  提到经销商,可能你的脑海里想到的是销售,或者服务。
 

  的确,作为一家经销商,其主要任务是从商家进货,再转手卖给有需要的人,服务终端意识较强。作为市场上的渠道中坚力量,经销商始终扮演着重要角色,但也面临着挑战:不仅极易成为生产商的附庸,还承担着一定的销售压力。
 

  那么,作为一家经销商,难道只能被动接受生产商和服务终端的双重挤压吗?
 

  北京糖业烟酒集团有限公司酒类经营分公司用亲身经历告诉你,经销商企业如何主动出击,降低经营风险,迎来发展的春天。
 

3个月业绩突破30万,受生产商和服务终端“挤压”的经销商迎来发展春天!

  

  企业介绍
 

  作为一家大型国有型老字号企业,北京糖业烟酒集团有限公司品牌建设较完善,行业优势明显,在广大消费者中享有盛誉,而旗下经营的酒类经营分公司主营酒店商品批发销售,是茅台酒厂重点经销商。与所有经销商面临的困境一样,该酒类分公司也会面临货物积压的问题。而受疫情影响,线下门店业绩不景气,对于一家专做批发销售的经销商来说无疑受到了较大的打击。
 

  面对疫情寒冬和早就存在的影响企业发展的顽疾,该酒类经营分公司在今年3月份选择了销客多打造微信小程序线上商城——【23号酒铺】,且取得了可喜的成绩:商城仅上线3个月,店铺销量就突破了30万。
 

  在这么短的时间内,一家酒业经销商是如何走出经营困境、打造这么惊人的业绩的呢?
 

  今天我们就来一探究竟。
 

  一、推客分佣解决货物积压难题
 

  分销商最怕什么?当然是货物积压。
 

  当出现货物积压时该如何做?最关键的就是要加强终端分销,通过分销商把商品卖出去。
 

  在疫情影响下,北京糖业烟酒集团的酒类经营分公司开通了【23号酒铺】小程序,将线下商品搬至线上,并引导顾客通过线上酒水信息了解详情、下单购买,通过线上销售减少了一部分库存积压。
 

  更为重要的是,商家通过店铺会员管理,可将客户设置为推客,当该客户为23号酒铺带来新会员时便可获得一定佣金,实际上无形之中使会员成为了企业的分销商,为企业开拓了更多分销渠道。这样一来,企业不再发愁货物积压的问题,还减轻了销售压力。
 

  二、花式营销助推产品更快销售
 

  1. 会员、积分双营销
 

  不用发传单、无需耗费成本发放小礼物,企业借助会员营销便可轻松把握顾客心理。
 

  23号酒铺设置会员卡发放功能,当顾客在店中购买酒水累计消费达到一定金额时便可领取会员卡,商家通过包邮、会员折扣等方式给予其优惠;此外,商家还为购买酒水的会员准备了积分奖励,以此提高会员复购率,轻松留住老客户。
 

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  2. 优惠券营销解锁新会员
 

  会员营销留住老客户,注册送优惠券则可帮助商家解锁新客户。23号酒铺酒水价格从18元至18999元不等,而商家设置注册送优惠券后极大激励了新客户下单,增加了产品销量。

  

3个月业绩突破30万,受生产商和服务终端“挤压”的经销商迎来发展春天!

 

  三、精装修店铺促进颜值引流
 

  酒文化可以看作是特殊的传统文化,流传历史之久,已经成为中国传统文化的象征之一。因此,23号酒铺在装修店铺时也考虑了这一点。
 

  传统酒文化与北京糖业烟酒集团的国企形象相结合,店铺装修时从销客多后台拥有的店铺页面模板中一键套用了具有中式风的简洁页面,并以中国诗词作为分类条码将酒品分类,打造大气高端的店铺形象,增加会员好感度。
 

  可以说,借助销客多,北京糖业烟酒集团有限公司酒类经营分公司成功打造并运营了【23号酒铺】这个商城小程序,开始通过线上店铺进入零售领域,向渠道下游延申触角,提升了持续经营能力。作为一款专注于社交裂变的分销系统,销客多已经为无数客户解决了没有货源、没有客户、没有分销商等一系列难题,它用无数案例证明了它的专业性和可靠性。
 

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