私域流量社交电商软件及相关增值服务提供商--HiShop海商 | | 注册有礼

您现在所在位置:HiShop > 创业开店 > 优秀客户案例 >
一杯李渡醉古今 ,揭秘“国宝李渡”背后的营销密码
2022-04-29 17:40:39|HiShop|阅读量:

  ——日饮美酒三百杯,不辞长作李渡人。

  在中国古代,诗传情,酒抒怀,诗酒结缘,传承千年。

  说起中国古人的酒事,那可是不胜枚举。前有曹刘青梅煮酒论英雄,后有李白醉酒江捞月。

  曾经以为,中国白酒中最老的窖池在泸州,殊不知在江西的千年古镇,还有一个从元代流传下来的古老窖池群依然在培育人间美酒,这个酒窖酿出的美酒有一个诗意的名字——李渡。

  李渡?渡谁?不只有诗意,还有深意。

1.“国宝李渡”

  与这种颇有一丝悠闲韵味的名字不同的是,有着“国宝”意味的李渡酒厂并不甘于寂寞,无论是沉浸式/体验化营销,还是超级IP打造;无论是对历史题材运用,还是产品酒体设计,都显示出了他的独具匠心。

  如果说中国白酒第一个现象级案例是江小白,那么第二个非李渡莫属,这个来自江西进贤的“小众品牌”不容小觑。今天,我们就来拆解一下这位白酒市场的“最佳市场样本”。

2. 三大IP打造现象级李渡

  李渡的成功,绝非偶然,纵观李渡酒业的发展历程,李渡离不开“三个IP”,正是基于此,方造就今日“小而美”的现象级李渡。

  (一)文化IP“元代窖池”

  李渡内最古窖池可追溯到元代酒坊流传至今的圆坑发酵窖池,酿酒技艺也已载入《江西非物质文化遗产》;2013年01月11日,原国家质检总局批准对“李渡酒”实施地理标志产品保护。历史传承悠久,酿酒添岁月,饮酒得古韵,是一个有力的竞争点,也是“国粉节”取一“国”字的依据。

  (二)产品IP“李渡高粱1955”

  一体四香“入口即化、回味悠长”的李渡高粱1955酒,2015年荣膺布鲁塞尔国际烈酒大赛大金奖,与53度飞天茅台同享此盛誉。产品品质上的硬实力是李渡创造营销奇迹的支撑点,也是未来筑高楼的坚实地基。

  (三)精神IP“汤司令”

  酒业知名的沉浸式体验第一人、李渡酒业董事长“汤司令”就是带着李渡改头换面铸就奇迹的传奇人物,其思想引领是李渡发展壮大的无价之宝,汤司令已经成为李渡不可或缺的精神象征。

3. 沉浸式浸透“营”与“销”

  但李渡之所以能成为中国白酒业的黑马,却不是因为李渡把精力放在如何宣扬“老资历”,而是如何让自己更年轻。

  (一)“营”

  依托于独特的李渡元代古窖池群酿酒优势,李渡酒结合深厚酒文化推出了“七个一”与“三个一”沉浸式体验项目,成为白酒行业沉浸式体验的开创者。

  “七个一”,即一个酒糟冰棒、一只酒糟鸡蛋、一场酒艺表演、一瓶自调定制酒、一场酒王争霸赛、一次著名白酒专家专业品酒师培训课、一次绿色国宝全酒宴;“三个一”,即一个烧酒祖庭文化、一个国宝品质文化与一个沉浸式体验文化。

  (二)“销”

  李渡在2018年开始使用小程序之后,率先在根据地进军市场收割了第一轮红利,之后在电商运营以及每年的封坛大典上,都是用小程序实现了拉新、裂变和复购,在“销”方面,他运用互联网各种工具提升了运营速度和传播效率。

  李渡通过使用小程序实现和消费者共创,进一步加深了和消费者的连接,转化到品牌的私域中做后续深度运营,以此加强粉丝粘性,培养忠实粉丝。

4. 为什么李渡选择小程序商城作为突破口?

  (一)传统线下的局限性

  传统的白酒主要还是以线下销售渠道为主,疫情的爆发让白酒意识到了线上的重要性。

  虽然限制外出、限制婚丧嫁娶群聚,在一定程度上限制了居民的社交性消费需求,但是整体来讲,高端白酒的消费需求还是不断攀升的。

  疫情则暴露了纯线下销售的短板,线上销售则不受时间、空间的限制,大大增加消费者消费便利性。

  (二)厂商渠道效率低

  白酒行业也是属于比较传统的行业,其销售渠道环境复杂,效率低下。一般使用垂直电商则采用的是降价,损害了传统渠道的利润,渠道对电商比较反感。

  而小程序社区电商的分销体系则能很好的照顾到渠道的利益的同时,将厂商联盟起来,并链接用户,实现社群全程再放大。

  (三)消费场景为熟人

  白酒一般应用场景在送礼、餐桌等熟人关系场景,正好符合社区电商最大的特点,即熟人社区。

  熟人介绍熟人,熟人拉熟人,这样一来二去在中国这样一个“人情社会”上便可实现了社群不断扩充。

5. 结语

  李渡酒业打开了酒企营销新视角,通过数字化工具和营销活动,和线下终端相结合,快速找到目标用户,形成一体化关系,强化需求,实现了企业的可持续性发展。

  不止李渡酒业,国酒茅台、泸州老窖、华致酒行、曾品堂等头部酒企都已经携手海商开启了自己的数字化营销之路。

  我们致力于助力酒行业营销全域增长以及数字化转型升级,包括会员私域运营管理SCRM、渠道数字化营销、智慧门店新零售系统、场景营销互动等。

  扫描下方二维码即可免费打造李渡同款解决方案~

优秀客户案例\\\\\\\\\\\\\\
合作沟通\\\\\\\\\\\\\\