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客户成交率高达95%,年营收近千万的他凭什么成为行业标杆?
2021-04-14 15:30:34|HiShop|阅读量:

  淘宝创造了疯狂双11,京东也不甘落后,创造出了618年中大狂欢,在两大电商平台上,几千亿的交易额背后,又存在多少数量的包裹需要分拣,这无疑是一个巨大的数字,而在如今这个物流行业快速发展的时代,传统的叉车已经不能满足日渐庞大的物流搬运需求,新时代的智能叉车便应运而生。

  叉车是一种工业搬运车辆,是指对成件托盘货物进行装卸、堆垛和短距离运输作业的各种轮式搬运车辆,被广泛应用于各大物流配送中心,我国叉车制造行业也一直在向上蓬勃发展。

  说到国内数一数二的叉车制造企业,那么杭叉集团绝对可以排得上号。智能化制造之路一直是杭叉集团贯彻的发展途径,那么今天,就让我们走进这家叉车制造的“排头兵”企业。

1.杭叉集团简介

  杭叉集团股份有限公司是中国专业叉车研发制造集团之一,主营叉车、牵引车、智能工业车辆等机动工业车辆产品及主要部套件的研发、生产及销售,同时包括智能物流系统解决方案的提供及配件服务、车辆修理、车辆租赁等工业车辆后市场业务。

  集团曾入围中国制造业企业500强、中国民营企业500强,并获首批“中国出口质量安全示范企业”称号。

2.抢抓“互联网+”新机遇

  随着新一轮科技革命和产业变革深入发展,“互联网+”加速与产业融合,不断催生新产业新模式新业态,正在成为推动制造业转型升级、高质量发展的重要驱动力。

  又因为2020年新冠疫情的爆发,扰乱了国内、国际的经济形势,让公司发展变得举步维艰。

  就在这时候,杭叉集团抢抓新机遇,积极布局多渠道发展,创新营销推广形式,与HiShop移动云商城进行合作,搭建了网上商城和微信商城,网页和移动端双线布局。

  上线以来,杭叉集团凭借着其强大的产业链基础与完善的供应链能力,再加上HiShop的助力,单线上商城年销售额便已破千万,客户成交率更是高达95%以上。

3. 聚焦主业 强化创新

  杭叉集团把握行业发展趋势、聚焦主业、围绕主业做出特色、做出影响,同时强化创新驱动发展,特别是加强科技创新,依靠科技力量推动传统产业升级,培育新兴产业。

  具体体现在杭叉集团投入大量资金用于推进企业信息化和工业化深度融合,运用物联网和移动互联技术构建杭叉数字工厂平台,以及时获取产品生产现场实时数据信息,保证产品制造全过程符合质量控制要求。

  有智能制造作为支撑,杭叉集团的产品丰富多样,已经成为了“物料搬运设备超市”

4.加强产业链合作 实现高质量发展

  无论是适应国际市场新形势,还是实现自身高质量发展,加强产业链合作都是企业快速成长的必然选择和必由之路。

  杭叉发挥“一加一大于二”的整合效应,通过推进产业链整合形成国际竞争优势、集团凭借全产业链优势,整合海外市场,培育了多家国外代理商。

  代理商的成就可以直接提升品牌影响力,那么赋能代理商就等于赋能品牌。

4. 多元化营销模式 强化品牌效应

  当新零售的概念被提出,我们看到的是一场以人、货、场重构为代表的全新浪潮的兴起。如今新零售行业的发展已经走在了新的十字路口,又因疫情原因传统实体门店生意受到较大的冲击。

  杭叉作为深耕工业车辆行业60余载的领军企业,他们打破了传统企业的常规做法, 开始寻求线上线下渠道营销最大化。

  那么杭叉集团是如何借助云商城实现营销利益最大化的呢?

  1)商城界面布局

  线上商城中界面布局条例清晰,简洁干练,移动云商城对于页面布置的组件很灵活,能够自由搭配出符合企业形象的商城界面。

  直接通过多个分类指引图标,引导消费者进行下单,既缩短了消费者在寻找预期购买商品时的时间,又展现了商城的商品定位精准度。

  且产品介绍页放置了公司智能物流车间的运作流程视频,让消费者能实时且清晰的感受到强大的产品力及质量支持。

  2)完备的会员体系

  首次登陆商城便可以获得一笔积分,积分累积到一定程度便可以用来抵优惠券或兑换商品,提高了商城的用户活跃度与复购率。

  将引流、转化、留存、三个环节贯穿于整个营销活动的始终,打造出极致的产品与服务,为企业带来更大的收益。

  3)丰富的营销活动

  搭载有团购,限时抢购等营销活动,通过丰富的营销机制,拉近了顾客与商家之间的距离,促进了顾客的购买欲。

  杭叉集团经过多年的精耕细作,已经建立了一套完整、强大的销售体系和售后服务网络。再加上全渠道布局的营销战略,直击用户痛点,这也将成为他们智慧制造飞速发展道路上新的动力。

5. 结语

  杭叉集团拥有国内外众多的忠实客户,互联网使工厂和客户之间的距离无限拉近,通过互联网线上线下的融合使客户得到更透明的信息、更好的使用体验、更多的超值服务。

  杭叉集团作为国内工业车辆制造业的龙头之一,完善的供应链能力和直营的销售渠道具有先决条件,线上线下融合将为杭叉集团进一步高质量发展提供了广阔的平台。

  行业领军企业积极拥抱变化,勇于尝鲜;新兴技术企业深入行业获得前线洞察,真正理解行业需求。

  在这次合作中,海商与杭叉共同构建起“系统+平台+产品+服务”的智慧商城。以独特多元化运营模式,为用户创造了更多价值。

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