浮躁的淘宝5年经历，到底如何定位以及帮朋友的定位测试

首先在这里感谢一下，大家对我前两篇帖子的支持，通过这两篇帖子我交了很多朋友。

十分感谢。

没看过我前两篇帖子的先去看前两篇帖子吧，否则会不太明白。

从2012年年底我就开始研究女装类目的定位问题，发现了几个切入点。

2013年来到广州，正好朋友的淘宝店由于去年亏的太多，于是叫我帮他重新整理。

我正好用来测试我的切入点，有点小坏，哈哈。

由于他去年有好多库存，我只帮他选了20个款，总共有70个款，经过一个月的优化装修，于3月21日开始销售至昨天4月10号，做了活动毛利率大概只有百分之50左右，销售额截图如下

差不多10万吧，20天，这不是一个很大数字，但是这家店铺全店商品预售10天，推广费也才花了1万5，对于一个刚起步的店铺来说还是很可观的，因为正式开售20天，一直都处于测试广告图阶段，美工也需要培养不太给力，每天大多数时间都花在跟美工交流上。主要推广费花在钻展上，由于预售10天，也不好大力推广，否则货堵塞太严重了，现在还有200多件衣服没发，赔付了都快1000元了。15天都没发货了。朋友由于去年亏太多，今年下手慢，导致这样的结果。

销售的产品大多数都是我选的那20款。

从战略角度来看，可见我的定位还算成功的，如果不是预售10天，全部由我来选款出售的话，相信也远远不只这个数字。

好了，废话说了一堆，只是为了让大家知道，定位的重要性。

大家不要认为服装竞争大就不去做，竞争大客户基数也大，销售额也起的快。

只要寻找到了切入点，一切都会变得很简单。

其实定位这个东西说起来简单做起来难

例如韩版衣服好卖，难道你就去卖韩版么？没有足够的资金你也死的快。

定位要从价格，风格，甚至细微到面料和绣花工艺。

我认为这也就算是小而美。

很多中小卖家做不大的原因也是这里，他们战术方面可能做的很好，但是定位做不了。

他们大多数都从市场拿货，比较杂乱，导致定位不太好做。

我举个例子：价格300-400，面对人群25-35，风格：中国风突出绣花工艺，面料：真丝，

款式：连衣裙，拍照风格等等

这才是一个比较细致的定位，如果一个卖家做好了定位

接下来就是去分析对手，如果你做的这个定位里面的卖家没有月销售额破500万以上的你们就很有机会

具体如何分析，我认为经验占比最大。

我分析的时候，我天天看淘宝，找一些比较精准的关键字去搜索，然后筛选出各种各样的店铺对他们进行分析，多看多研究，自然就能知道什么样的定位比较好。

对于市场拿货的小卖家追爆款的建议：

例如你想做连衣裙，你可以把人气前3页的宝贝全部分析一遍，找出他们的共性，然后依照这些共性去市场挑款，这样成功的概率比较大，我上学的时候就经常这么干，很容易出爆款的。

这篇文章可能对大家没什么帮助，我也觉得写的不太好，今天有点头痛，思路不清晰，大家将就看看，改天我写过一篇。