淘宝之怨

        一向不擅长说电商，淘宝和电商是不是一回事我也不知道，现在开过淘宝店的都管自己叫电商总监，就好比一边上班一边觉得自己在为维护世界和平做贡献有些许类似。

       什么时候做淘宝的我自己也忘记了，进入这个行业貌似就没分得清日期和月份，年份有点概念，因为那是唯一放松的时间。

       最近淘宝招人难勒，群里天天有人喊，招美工丶招运营丶招推广；价格我就不说了，大家心知肚明，有人抱怨，我怎么10000就招不到美工，其实不是招不到美工，是招不到值10000的美工；这么些年下来，对淘宝招聘怨言最深，很多求职者也是同样的想法，经常会听到这么个有趣的面试现象，说来大家分享：

老板问：一年大概做多少？？

应聘者思索一下说：500万左右吧

（其实这个就已经是扯蛋了，从双方第一句开始，都在扯蛋）

老板：底薪4000，如果你做到500万，一年给你绝对不低于20万！

应聘者：底薪最起码8000，剩下的年终发！

年底老板破产了，应聘者也拿着5000的底薪走人了

当然这种现象发生最多的肯定是线下转线上这批企业，尤其是中小企业，淘宝工作一年比一年难找的原因也在这里，同行开玩笑经常说：现在大部分老板都被骗过一次了，怕得很！

再说一个更经典的案例来分享下：

应聘者简历：自营淘宝店铺，精通直通车丶淘宝客丶各种活动（其实这句话就是一个坑，大家懂的）

老板：直通车怎么操作的？

应聘者：关键词丶出价丶点击率丶单次点击费用丶回报率（原谅我土，不喜欢用PPC ROI)

老板已经处于迷糊状态

三个月之后，直通车点击率0.1% 转化率0.2%

这个现象比上一个要普遍得多，是目前淘宝人才缺失的最大一块，有些人说，现在找工作，派代混一个月，最起码也是推广专员了，就是这么个意思

我现在招人已经没有那繁琐了，一般简单的问下：

我：知道淘宝吗？没卖过没关系，买过吧

应聘者：知道的

我：好的，为什么做淘宝呢，这么年轻，很累的，要加班，而且休息也不正规

应聘者:$%#@#$%##@##$$%（这个看个人喜欢的，我随意，就只是问问）

我：现在还看书学习吗？有没有看过我们的产品，喜欢不喜欢？

应聘者：#@#@#（我喜欢自主独立的人，至今没发现没有现成的丶找不到参考的东西）

我：对工资有要求吗？

应聘者：@#%#%（这个要分开的，你提3000以下，基本我只看你人品就可以；你提4000以上，基本我基本的问题得答上来90%，还不能有基础规则不清，数据矛盾的现象；你提6000以上，那我基本不问专业问题，聊聊淘宝趋势丶聊聊随便一个店铺丶聊聊对品牌的看法就好。你当然可以提得再高一点）

        现在的团队看起来就是一个笑话，一年淘汰剩下的几乎都是新人，不太有做不起来的事情，主要是你想不想去做这件事情。

       扯一点家常屁话，我自己是职业替带公司团队，家里老婆一人管自己的女装店铺三年，说到工资，愧不敢当，她有的时候一个月可以超过我一年，我经常拿店铺给我们的推广和运营看，每年总有那么几个款销量超过1000个/月,但是无一毛钱推广费，不是瞎说，没有一毛钱推广！其实只有我能理解为什么？

为什么？因为她从做淘宝开始，几乎每天8:00-24:00在电脑面前，除了生孩子，从未无故休息

为什么？因为她从手机拍第一张照片开始，一直用到现在的单反对镜子自拍，都是自学的

为什么？因为她从零信誉开始，都没刷过，哪怕是朋友都没刷，都是通宵在等真实订单

为什么？因为她一皇冠的时候，好评率是100%，都是靠电话去被人骂换来的（当然现在没有了）

为什么？因为即使是每天晚上通宵发货，她都坚持自己来，怕我帮忙会有很多线头

太多太多的原因让她的店铺一直活着，不要说我现在的团队，就是我自己，也恐怕没有当年的那份激情

但是她一直保留着，和我们一起做的店铺死掉的不计其数，但是其实最终的原因我相信大家自己心里都有数的。

      有的时候晚上我也会教一些我们所认为的专业知识，比如直通车，比如活动，比如上下架时间，她基本都不接受，这么些年，我也放弃了，她有她活着的路，甚至比我这种方式还更真实，更可靠！有个笑话，有天早上我起床，她通宵做新款图片还没睡，睡之前她突然说了一句：看看今天有没有正好在上下架的款！等会别漏了生意。真心的，我听到差点就从床上滚下去了，教了都快一年了，都没听我的，今天终于开窍了？我开玩笑的说：连你都去改上下架时间，淘宝有要死一批人了！她说：前天调了一个款看了下，当天确认问的人很多！因为他不看数据，所以对UVPV什么的说不出来。

        我想表达什么？做淘宝的人尽量少说话，多做事，不要去猜，所有的东西由数据决定，包括图片丶价格；你可以说得很空，比如你说做品牌，那你对供应链丶产品丶价格丶趋势丶商品成列丶促销手段丶市场推广丶品牌策划丶销售培训等等要有足够的了解，而不是跑到我面前说：我要做品牌，那还不如好好回去做人。

        我讨厌一种下属是什么：这个怎么弄，我说@#@，他说：然后怎么弄？我基本就要吐血了，我求你一下，你先自己去操作看下，然后真心的，没有资料可循的再来问好吗？

       运营这个岗位很杂，我们没发去定性他的具体职能，当然很多公司店长这个岗位就是杂项，但是对于其它的岗位而言，尤其是推广，你有两条路，一条是只要你精通其中某一样就可以了，哪怕你说，我就会改标题，其它不会，但是我肯定会通过标题，把能够引的流量全部抓住，那么OK，你就是一个好的推广了亲；另外一种是杂项推广，直通车么，还行，钻展么，也还行，活动么，也还行，这种人发展前景很好，但是大部分都是都懂但是都不行的，那么你需要安心再学一学。

      淘宝不是每年都是新兴行业，淘汰的号角早已经吹起来了，找到属于你自己的那块田地，用心去做，不要混日子。我用我经常开会的一句话结尾：不要想着其它，你不需要替公司考虑，你不需要替我考虑，你做好你自己，几年之后，问下你自己，有什么真的属于你自己吗？技能也好丶管理也好丶人脉也好；是否真的属于你自己？如果有一天在我的部门，你觉得已经没什么可学习了，那我也想你赶紧走人！但是你行吗？