社区团购模式如何影响传统线下销售模式？

最新消息报道，当传统零售商业模式发展遭遇到了新型社区电商模式的冲击之后，无疑是带来了不小的影响，想要能在竞争对手以及社区电商模式的夹击下生存下去就必须要适应模式的转变，寻求新的合作机遇，也许成为社区团购模式下的社区合伙人也是一种不错的选择。

纵观社区团购模式的发展，给传统零售带来了新的发展契机，那么社区团购模式对于传统的线下销售模式而言存在哪些影响？

影响对象一、产地/供应链企业

订单前置使得上游可以供应更新鲜的产品，而预付购物的机制大大缓解了上游的资金压力。过去上游采货用的是现金、销货要给下游账期，所以资金压力很大。现在下游拿着终端用户的预付款向上游进货，上游的资金压力就不存在了。

影响对象二、线下店

1、可以做预售了，以前是有啥卖啥，现在是卖啥有啥。

2、数据支持效率提升，只做线下业务是不需要数据概念的，一旦开始做社群了，订单电子化就会推动线下店的数据使用。

影响对象三、消费者

可以用更少的钱买到更好（新鲜）的产品。渠道成本下降，最大的受益者还是终端消费者。越来越多的消费者选择在社区社群购物后，会倒逼线下店提效、倒逼线上平台降低流量价格。

影响对象四、一件代发业务

社区团购平台的崛起与一件代发业务的衰退基本同步，可见社区团购平台业务挤占了一件代发业务相当大的市场空间。但是还有一些产品单价高、物流费用低，是适合一件代发的。接下来，这两个业务会走向融合，一件代发的产品方成为社区群主的供货方。单纯只做一件代发分销的团队会慢慢转型社区团购平台，或者离开市场。

企业发展社区团购模式有哪些误区是需要避免的？

1、专业化定位自己

在社区团购平台迅速专业化的背景下，切勿逆潮流而动，要考虑自己在这个产业链条里在那个环节上能形成自己的专业优势，而不是全做。

2、上游不要自建2C的通路

产地做的2C销售通路，绝不可能成为社区消费者的基本购物场景，还会造成下游合作分销商的不安全感。两害而无一利，不如集中精力把产品做专业。

3、零售商在扩品这件事情要千万不要犹豫

不要跟用户一站式购物的偏好对抗，你满足不了，就会被能满足的商家PK掉。扩品不要局限于落地配产品，一件代发产品也可做，无非是买家分几次收货。代购也可以理解为一件代发，完全能在社区群里做。社区服务也能做，社区群主可以把社区周边的生活服务信息整合到群里，变成社区服务信息的分发平台。这样群的粘度就更高了。

换言之，社区团购平台不仅可以跨越落地配和一件代发、还可以跨越产品和服务。

4、不要盲目搭建社区团购平台，要选择专业第三方系统

用户在社区社群里下个单，商家处理订单发货需要能在一个系统走通，系统的协作效率要能提高。

在平台上做生意，我们只需要处理一个流量来源；但在微信里做生意，每一个商家都要跟成百上千的商家合作，所以一套适合自身业务发展的系统非常重要。

HiShop旗下的社区新零售解决方案专业为社区/社群团购而设计，满足不同社区/社群团购经营模式，帮助商家整合线下资源，融合线上平台,实现“新零售”业务双线布局，可以帮助商家搭建B2C线上商城，商家从系统后台将商品快速覆盖到每个社区店，然后再由社区店店主将商品信息推送到各个社区微信群中，向社区居民进行推销；HiShop社区新零售解决方案从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。