自我保护机制，社区团购发展如何突破商家合作壁垒？

最新消息报道，社区商业红利的上升，是吸引了大批有货源、有社区资源社区发展社区团购模式，但是在社区商业的发展中第一道壁垒就是线下社区店铺的合作，作为社区新商业的模式必将会受到线下商超的排斥，但是要发展社区团购模式要如何解决与线下社区店铺合作的问题了？

首先，我们通过社区001案例来看一下：

为什么商超愿意和社区001合作?

“北京最早合作的卜蜂莲花，如今20%的销售是社区001带来的。”邵元元举了个例子。2012年6月份，社区001开始运作，他到处去找商超合作，没人搭理。最后位于北京市朝阳路的卜蜂莲花，愿意先合作看看，让社区001为其跑腿送货，并支付一定佣金。

在2012年，社区001能拿到的佣金比例很低，仅4%。两年后，当邵能为商超带来20%至40%销售额时，看中其覆盖北京4000多个社区、40多万客户的渠道资源的商超自动提高支付的佣金比例，与社区001合作。

“现在有一些精品超市与我们合作，有的产品分成比例近20%，生活超市也提高到10%以上。”邵元元说，现在合作伙伴有4000多个，除了早期的卜蜂莲花、家乐福、沃尔玛等生活超市，今年还与德国最大的商超麦德龙在进口商品上进行了合作。如今送货的SKU达到40多万个，产地直供产品占比也在提升。

当合作对象范围扩大到精品店、专卖店、夫妻店、产地等时，“社区001的平均毛利率也越来越高。”邵元元指着办公室展示货架上的进口红酒说，像这样的高附加值商品分成更高，因为不少精品走定制路线，可以直接选择社区001这个渠道，节约的是营销和线下开店成本。

为传统商超节省成本、带来收入让社区001逐渐打开局面。邵说，“我们是帮助商超革命，给他们带来客户，给他们带来收入，实际上给他们提供了一个销售通道，打破了(传统零售商)守株待兔坐家里等客人(上门)的做法。”

电商抢去的传统商超市场份额，在邵看来，完全就是源于居民购物“最后一公里”的痛点。尤其在一、二线城市，排队、找车位等等细节，让商超购物不再便利、快捷。加之生活节奏的加快，去大商超购物费时费力，时间成本越来越高。

传统商超陷入困境，却又给了社区001切入的机会。传统商超有非常优秀的供应链体系，所有的运作都是规范化的，为什么不去跟它合作呢?与其花十年也建不好别人已有的供应链体系，不如集中精力实现社区电子化，摸清楚什么样的产品进了什么样的家庭。

“传统商家几十年的功底，已经把每一个生活区域的需求和消费的形态分得太细了。所以说，你就把这些需求和消费形态电子化，稳定化。”从创业至今，社区001利用两年时间，干的第一件事就是探索模式：第一，产品稳定化，二是社区层次化，以此保证产品的层次化，实现精准销售。“逛精品超市的人，和逛大卖场的人，绝对是不一样的，你要知道他们分布在哪里。”邵说。

因此，社区001话语体系中的“店”，已经与传统的店面不是一个概念，而是指代一个生活圈。在PC、手机终端上，消费者可以在社区001的界面上，选择所在的居住板块，比如选择北京望京店、通州店下单，以保证产品在1小时送达，或者指定时间内送达。如今，又针对年轻人推出24小时试点。

社区001实际的店面，更像是个办公室，是雷锋和工作人员查看订单、调配货物的地方。除了线上展示产品，社区001更多的是靠流动集市的形式，到社区内搞现场展示。这样做的理由是，中国的菜鸟网民还有很大比例，比如掌握着家庭采购大权的50后、60后，他们只用手机、电脑看新闻玩游戏，却很少在网上购物。淘宝、京东上主要是年轻网民，却又不掌握家庭的采购大权。邵称，这是他前几年做投资人观察到的现象，那就是传统电商也到了发展瓶颈期，新用户还没成长起来，流量无法再增长，加上前期都是烧着投资人的钱，又过早介入到供应链的环节中，开始自建仓储，烧钱的模式越来越不可持续，未来的电商盈利堪忧。

其次，发展社区商业模式，需要选择适一款适合发展社区商业业务模式的系统， HiShop旗下的社区新零售解决方案就是不错的选择。

社区新零售模式对于商家来说能带来哪些优势？

社区店不用管理商品，也不用纠结库存，通过帮助商家卖货赚取佣金，同时顾客上门自提取货还会同时给线下实体店带来客流，带动实体店其他商品的销售。

让社区居民可以通过线上下单购买，每一笔订单明细都清晰可见，节省大量人力维护成本，不占用线下社区店人力；同时每笔订单完成后，佣金直接计入社区店账户余额，可随时提现、查看收支明细；社区店的商品都是通过线上的社区店铺展示，商品图文及产品特点会更加详尽，也更利于推广传播，社区店亦无需储存商品，无库存压力，无需占据社区店空间。

HiShop旗下的社区新零售解决方案专业为社区/社群团购而设计，满足不同社区/社群团购经营模式，帮助商家整合线下资源，融合线上平台,实现“新零售”业务双线布局。无论你是线下传统零售商还是线上纯电商企业，你都需要这样一套社区团购系统。