在当下的新零售环境下品牌商如何做出调整？

新零售出现让目前的零售市场出现了深度的变化，作为一个品牌商，必须要尽快搞清楚目前零售市场的格局，弄清楚零售市场的格局发生了何种变化，对未来零售市场的走向有一个准确的判断。以此来适应心灵史受年代的到来，针对性的做出战略部署。

目前的零售环境

目前的零售市场格局已经在发生变化，传统业态在萎缩，但还发挥重要的市场价值，新模式、新业态在快速创新，但还潜存很多的不确定性。

传统业态在逐步萎缩：从13年行业出现拐点至今，整体的传统零售行业基本一直在下行空间。从百强零售企业的这几年的业绩走向看，其增长幅度在逐年下降，到15年甚至是发生负增长。

从分业态的变化情况来看：

百货店可以用“举步维艰”来描述行业的现在。过去五年，百货店来客数减少57%，大多的百货店都面临较大的经营压力。目前，百货店的转变还在摸索当中，购买中心化可能是百货店转变的方向之一。

大卖场的情况与百货店基本相似，过去几年来客数持续下降。据有关调查，五年时间大卖场的来客数下降40—50%以上，并且整体的顾客结构也发生了比较大的变化。由此导致大卖场的业绩持续下滑。

目前看便利店的发展面临地区之间的不平衡、日系与本土系的不平衡。今年开始有一些在资本推动下、前几年快速发展的便利店企业在出现问题，如邻家、131、全时等，这一现象需要关注。

新的零售形式在快速创新：在传统零售形式出现一些问题的同时，一些新的零售形式也在快速创新，特别是16年马云提出新零售之后，零售创新进入了一个非常“火”的时期。

目前看当前的零售创新，主要集中于几个方面：

一是线上线下融合创新模式：譬如盒马模式、银泰模式、苏宁模式、020模式。这一方面的创新主要是阿里、京东、苏宁、美团等巨头企业在推动。

二是技术创新模式：典型形式有没人店、无人架、自贩机等。没人店、无人架模式在17年经过快速发展之后，目前行业热度在下降，但是这种模式典型的行业价值还是存在的。

目前分析自贩机未来会有比较大的市场空间。目前自贩机已经切入多个品类，基本可以服务全品类的经营需要。

三是业态创新模式：典型业态主要有生鲜店、社区店、咖啡店、专业店等小业态。未来看，这种小业态以其灵活性和距离消费者更近，还会得到更快的发展。

四是基于社交网站的社群零售模式：典型行形式微商、销客多爱销客多爱拼团、拼多多等。在无线环境下，借助无线互联网的社交网站，推动零售效率的提升还会有更多的创新空间。目前看新的零售创新形式所占的市场体量还不是很大，但是有些模式确实典型未来零售的变革方向，并且目前已经对整体的市场带来了越来越明显的影响，品牌企业必须要高度关注。

品牌企业如何应对零售环境的变革?

目前看，品牌企业必须要尽快适应当前零售环境已经发生的深度变化，要尽快研究如何应对当前的零售市场的新变化。

产品的开发创新要紧密结合新零售形式：零售形式的创新，从总的讲都是从满足消费需要变化做出的创新。因此，从品牌商一端必须要尽快适应。

大多传统的经销商模式很难适应当前的多元化零售市场变化。特别是在观念、能力等各个方面。所以，目前需要品牌商要根据终端多元化的发展未来，重构新的更有效率的微信分销系统，新的软件能够适应终端多元化的变化，能够完成对各个终端形式的覆盖。

面对终端零售网站化的发展未来，品牌商必须要转换网站化的分销模式，用网站化对应网站化。

打破边界：未来的行业发展，没有严格的制造商、渠道商、零售商的行业边界划分，所有的制造商、零售商都将演变为针对消费者的服务商。未来企业的核心竞争力都将是变成为直接服务消费者的能力。品牌商不能把自己固守在“传统的制造领域”不变。品牌商需要研究零售、需要学会做零售。

认识新零售、拥抱新零售是这个年代的主体，品牌商需要了解到这一点，制定相应的策略来进行调整。更多新零售相关资讯请继续关注友数。