做好精准营销的关键点在于会员营销系统

很多企业与线下门店都会做会员营销活动，不过在制定营销方案之前，我们最好要收集面向会员群体的特征与需求等信息，这些信息越详细准确，会员营销活动的成效就越显著，当然了投入的产出比也会高上一些，想要做好会员营销活动，会员营销系统是必备的，那么我们要如何利用会员营销系统来做好更精准的会员营销呢?

1、 会员制营销，私人订制

会员制营销，是通过对会员的臻选细分、做出有针对性、有目的性的个性营销活动，可以说是属于“私人订制”的范畴，任何会员制营销，一定是会员的精细化营销。而会员的交易行为、消费轨迹、价值预估、跨品消费，都是可以预估和判断的，所以会员营销系统在营销前的做到的精细化研究是非常关键的。

2、研究消费动向

会员营销系统在精细化研究会员的消费情况时，除了要分析交易行为外，也要会员的消费轨迹，从而做更有针对性的同品销售预估、再次购买的时间预估、以及可能引发购买其他的产品铺垫及引导销售。

3、分析消费行为

在做会员制营销之前，一定要对会员的前期交易行为进行全方位、立体式的分析，做到“事无巨细”，以便找到更精准的营销入口，进行有针对性的营销活动。比如：客户的消费时距、消费频次、消费金额、消费品种、消费品类、付款方式等等;以及客户自身的交易属性，如性别、年龄、家庭、工作、收入、车房等等。对这些客户自身的属性以及交易行为的纵向交错分析，选择的越细、目标人群越精准。你会清晰地筛选出，符合哪些条件的客户，是你真正的营销目标人群。

4、挖掘会员价值

会员营销系统会在企业的日常销售工作中，记录每一个会员的消费行为与消费数据，再根据这些消费数据分析出某个会员能够为企业带来多大的价值，只要企业能够更具针对性的做好产品线布局，就能让消费者在系统的预测范围内完成消费，这也是会员营销系统的作用所在，企业只要能有一批忠诚度较高、消费频次较多的老会员，对于企业的发展很有着很大的帮助，所以企业要学会利用会员营销系统来挖掘每一位会员的现实价值与预期价值。