门店营销新思维，怎么提升运营能力？

       对于实体店来说，突发疫情更是“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。”网络的开放性和便捷性改变了整个社会的运行模式。在这样的背景下，实体店受到了疯狂的冲击，部分关店，中小型实体店也在苦苦挣扎。

　　从粗放到精细化，“组织能力”的成功背后是企业经营的成功，这一点对于门店也是如此。营销转型不是简单的行动转型。其背后是团队能力的重建。从2020年起，实体店可能必须要重新审视门店运营，并转变为精细管理和科学决策。

　　这句话非常适合任何品牌参考：消费者购买的不是产品，而是更好的自我。因此，品牌应始终记住，消费者不会购买功能最强大、价格最便宜、服务最好的产品。他们买自己喜欢的品牌。如果消费者想要喜欢它，他们必须使用情感联系、令人惊讶的用户体验和个性化服务。

　　今天，和小编谈谈实体店的营销思路建议：

　　1、 创建个人IP

　　抖音很多网红之所以流量大，粉丝多，这主要是因为他们出版的内容，是以个人特征为特征，处于消费者内心需求的中间。

　　这也是为什么许多企业会寻找网红带货的原因。因为他们都运营自己的个人IP来吸引观众。

　　此外，网红的现场直播可以抵消企业数天的辛勤工作。其中，由于网红的个人IP，粉丝们将继续消费。

　　这足以证明，对于实体店而言，打造自己的品牌IP非常重要。

　　通过利他思维和持续为指定人群提供附加值，消费者将愿意在“商店”消费，成为老客户。

　　2、 裂变机制的建立

　　移动互联网时代最昂贵的东西是什么?

　　是流量吗?

　　流量只是结果。移动互联网时代最昂贵的东西是用户关系和关系链。

　　假设您是一名餐饮工人，对外执行此操作：

　　你可以把餐厅的场景变成一个网红打卡地，顾客可以在店里免费拍照。

　　然后让自己的菜肴与众不同，吸引顾客积极分享和传播，拍照和录像。

　　在内部，您可以推出“最佳朋友”套餐，两人可享受20%的折扣，三人可享受40%的折扣。

　　只要顾客进入店内消费，分享店内的位置和菜品，并获得指定的阅读量和店主，他们就可以得到一份小礼物。

　　这样，我们就可以通过社交媒体平台，以用户的帮助为入口，吸引大量的客户进入店铺。

　　3、 创建内容营销

　　人们理解内容营销的最大缺陷在于他们对“内容”一词的理解。

　　如果我们把文本、视频、语音、图片等所有信息载体都称为内容，而使用这种信息载体的营销称为内容营销，那么我们的讨论实际上将毫无意义。

　　内容营销是一种颠覆传统商业思维的新思维方式。其首要任务是“特定群体的积极关注”。

　　换句话说，你的内容是否能带来它自己的吸引力，让消费者来找你，而不是使用纯粹的媒体曝光。

　　像抖音的许多短篇故事视频一样，将植入的产品和优惠券连接起来，以这种方式生活是非常自然的。

　　只要消费者感知到产品的特点和卖点，他们就会有购买的欲望。

　　当然，对于本地客户，他们可以在线进行内容营销，然后吸引客户体验线下消费。

　　4、 直播平台

　　首先，对于连锁店，他们可以直接进入直播平台，通过专业人员每天定期直播。

　　这样，我们不仅可以通过直播进行营销和推荐新产品;客户还可以通过直播场景了解产品，并直接在线和离线消费。

　　同时，通过购买率，可以对不同的客户进行准确的标记和操作。

　　5、 私域流量运营

　　尽管商品的现场交付可以推动新客户的消费，但毕竟，所有平台主要都是公域流量，黏性很差。在线消费者很难被“俘虏”。

　　因此，未来实体店要想提高用户的回购率，增加用户的价值，就必须建立私域流量池，实现社群化运营。

　　但请记住，私域流量运营的关键是：真诚!

　　在体验为王的时代，消费者在选择是否购买之前需要联系。

　　因此，在将客户拉入“鱼塘”后，他们应该每天定期互动，为粉丝提供福利、优惠活动、干货含量和新产品推荐等附加值。

　　日久见人心，长期的诚信关系将吸引源源不断的裂变、流量和客户。

　　近年来，渠道的多元化和碎片化与其说是一个巨大的挑战甚至是危机，不如说是整个行业的一个新的突破方向，这最终给了实体店“放眼全球”的机会。零售品牌也应不断适应变化。任何零售品牌都需要每年进行一次小改动，每三年进行一次大改动。五年来唯一不变的就是面临衰退。