商城类电商软件及服务提供商--HiShop海商,欢迎您!
促销活动通常由我们在商店中进行,其中一些活动非常成功,因为他们不仅有良好的促销氛围,而且还会带来大量的销售。当然,也有许多商家的活动是失败的,促销活动成了一场无用功。所以,商家在组织会员活动时,应该如何提高会员消费的额度呢?
组织一场会员活动,如果我们能够有效提高会员客单价,那么咱们这场活动所能产生的总的销售额就有望大幅提高。那么到底有什么办法提高会员客单价呢?前提是,会员还非常乐意,并不反感。在这里,小编给大伙儿介绍两个办法。
1.设置套餐消费。
在一般情况下,会员消费一般都是根据自身需要来采购,需要什么买什么,但是如果咱们设置套餐活动,通过套餐产生关联消费,这样就能进一步提高会员消费客单价。比如,牙膏、牙刷、杯子,咱们可以组合成一个套餐,再比如沐浴露、洗发水、洗面奶,咱们可以组合成一个套餐;套餐组成后,销售的价格自然要比原价优惠很多,比如88折或85折。根据实际需要,会员本来只需要买一件的,结果因为套餐优惠活动,就绝对有可能买一个套餐的产品。
2.发行电子优惠券。
发行代金券或折扣券,带有条件的电子优惠券。比如你是一家服装店,根据以往消费数据分析,咱们店会员消费客单价平均在300元左右,那么咱们就可以制定这样的优惠券:“代金券80元一张或8.8折折扣券一张,消费满500元可使用”,通过这样的优惠券刺激,会员本来只需要消费300元的,但是在优惠券的刺激作用下,就绝对有可能消费会超过500元。
这就是小编给大伙儿介绍的两种提高会员消费客单价的活动方案,您觉得是否有效呢?