直播答题小程序是如何发展而来，来哪些启发

2018-02-02

导读：当下知识问答的大火，给许多商家带来持续的流量转化，前有头脑王者这样的现象级小程序的持续火爆，如今直播知识答题小程序淘宝点题成金也应运而生。那么直播答题小程序是如何...

　　当下知识问答的大火，给许多商家带来持续的流量转化，前有头脑王者这样的现象级小程序的持续火爆，如今直播知识答题小程序淘宝点题成金也应运而生。那么直播答题小程序是如何发展而来，给企业商家带来哪些启发?

　　直播答题小程序的“鼻祖”

　　首先下水直播答题的是直播短视频类玩家。映客旗下的芝士超人、西瓜视频的百万英雄、花椒直播的百万赢家;一直播、KK 直播等都已加入直播答题大战;

　　此外，还有陌陌的安卓版直播答题也已悄然上线。

　　直播答题小程序的裂变传播

　　直播问答可以说解决了获客成本、下载意愿这两个关键问题。冲顶大会自上线以来，下载量不断走高，1 月 19 日的安卓用户日下载量达到迄今最高的 325 万;西瓜视频在 1 月 18 日和 1 月 19 日更是连续创下了 6000 万左右的下载量。

　　仍然是花钱买用户，但撒币模式把获客成本进行了变相给予。当 App 普遍找不到新的用户增长点，直播问答一出，吸引了众路玩家系数入场。

　　比如，新世相读书会旗下的「百万黄金屋」创造了最高实时在线人数 123 万的记录。

　　百万黄金屋是唯一一款发源于小程序的直播答题节目。华帝作为赞助方加入，投入的广告费则在百万以上。在 23 日当晚直播答题游戏结束后，「华帝」微信指数达到了 1409846，日环比上涨 535.02%，百度指数上涨到 38043。

　　依靠微信中的成熟的裂变模式，直播问答小程序虽然整体规模仍然较小，但更多体现了精细化的运营过程，也形成了比较流畅的跳转和转化的链路。

　　但随着直播问答竞争的白热化，各大 App 为了扩充人气，对社交关系的利用也在不断穷极想象。最新一期的芝士超人，甚至动用了知识分销的套路。用户邀请好友加入，好友获奖之后可以分得一定比例的奖金，以此刺激用户进入微信等社交平台进行分享。

　　与此同时，小程序当中另一类并不全然相仿的直播问答游戏也在不断吸收人气。以头脑王者为代表的知识对战小程序，淡化了金钱的概念，更多体现了游戏、社交的粘性。

　　直播答题小程序是一个很好的营销工具

　　小程序强大的社交属性，能够以最低成本带来更多更迅速的用户和流量，并且小程序用完即走、无需下载的优势，能够给用户带来更多二次复购。

　　然后直播答题这种小程序成本低，还可以增加广告收入，并且通过“网红”直播的形式提高影响力。目前小程序营销玩法包括，公众号，社群分销，小游戏以及直播几种。

　　这几种都有着不错的效果，根据不同品牌定制不同的主题和内容，实现品牌的曝光和导流，将游戏小程序的流量变成更有价值的商业流量。