如何在电商巨头把持的双11分一杯羹?
2017-10-24 18:01|阅读量:
据Hishop销客多小编多多的最新观察:随着双11的临近,相信大家已经摩拳擦掌怎么大干一场了吧;其实很多大的的电商平台在很早之前就已经开始的了双11大促的备战。有的商家为了在这段时间的最大化利润,已经把双11本就一天的时间,拉长到快半个月。而随着巨头们关于线上线下的布局,也让双11的战火从线上烧到了线下。而hishop销客多的带小程序商城的SaaS系统,就可以帮你通过打通线上线下,可以了解一下。
一、【规模】"双11"战火从线上到线下
从天猫超市、京东超市,到电商大佬们投资的无人超市、无人便利店,阿里和京东今年对线下市场的投入都不遗余力。"双11"期间,这些已经布下的线下店面也不会受到冷落。
据京东集团副总裁韩瑞在当天的发布会上介绍,今年京东11.11全球好物节不仅在线上开展,京东在全国线下布局的超过160家京东之家和京东专卖店、近200家京东母婴体验店、超过1700家京东帮服务店,超过5000家京东家电专卖店,以及沃尔玛在全国的400余家门店、京东合作品牌商家的近万家门店以及接入京东掌柜宝的数十万家便利店,都将通过全新的门店科技与大数据系统,与京东线上平台融合,共同参与到全球好物节中。
阿里也表示,"双11"不仅是线上的消费节,许多商家的线下实体店也会同步参与活动,消费者在天猫店、淘宝店和实体店能享受到相同的折扣和活动。不仅如此,今年商家销售利器"花呗"也将全面服务线下商家,除了支付宝收钱码支持开通花呗分期功能以外,在"双11"期间,花呗还将推出线上与线下联动的活动,让百万线下商家都能参与到"双11"狂欢中来。
从线上数据来看,天猫商户花呗3期免息后,店铺销量提升12%,设置12期免息后,店铺销量提升至20%,这意味着,线下商家接入也有利于提升销量,消费者对分期的需求已经从传统的3C、数码、家电等行业,扩展到了更多品类,仅运动鞋行业商家分期交易额在半年时间里从1.9%提升到10.2%。
二、【时间】一天的"双11",被拉长成半个月
原本只有一天的"双11"抢购,已让很多人感觉被掏空。现在为了刺激消费者在大促时的购物愿望,不少电商将"双11"做成长达半个月的购物季。
10月17日,京东在北京召开新闻发布会,揭开了今年11.11全球好物节的帷幕。虽然名称是11.11全球好物节,但其实整个促销时间从10月25日到11月12日,长达半个多月的促销节奏分为三部分:10月25日到10月31日为预热期,11月1日到9日为专场期,最后,11月11日以及前后两天为好物节的高潮期。
虽然时间长达半个多月,但为了勾起消费者买买买的欲望,每一天的大促主题都经过精心包装,包括PLUSDAY、全球品牌日、母婴节、吃货日,男神日等。
其实不只是京东,苏宁易购也在10月16日宣布,要在11月初打造"O2O购物节"。当然,这个购物节日也是围绕"双11"展开,但在11月7日,苏宁易购做了"117超级支付日"的概念。通过这些主题日概念的打造,将"双11"前后一段时间,延长成一个购物季,更好地释放消费者的购物需求。
从一天到半个月,这让不少消费者感叹,这"剁手"的日子不是睡一晚上就能轻松躲过了。
相比于天猫、京东这样的巨头,许多小商户就不知道如何下手了;是选择在这类型的平台开店,分微薄的流量,还是发动自己的圈子和产品的优势,通过分销来带动一批消费,可以预见的是,双11已经调起了所有人的胃口,最终比拼的是产品、优惠力度,营销模式,我想这个Hishop销客多可以帮你。
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