分销渠道有哪几种常见模式?
发布时间:2025年05月21日 12:05:22
分销渠道模式看起来简单,但在实际运用中涉及企业所选择的经销商数量多少、销售人员规模、企业对渠道的掌控力度等,直接影响企业的经营成本和利润,对企业后续的竞争力产生致命的影响。
所谓分销渠道即当产品,从生产者向最后消费者,或产业用户移动时直接和间接转移所有权所经过的途径,通常来说分销渠道有以下几种基本模式:
1. 传统渠道模式(系统)
由生产商,批发商,零售商,和消费者组成的分销渠道。渠道各成员之间是一种临时的合作关系,各自追求自己的利润最大化,所以整个分销渠道效率低下。传统分销渠道模式下的各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。
2. 垂直渠道系统
是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。
垂直渠道系统包括有三种形式:所有权式(公司型)、契约式和管理式。垂直渠道系统具有广泛的适应性,无论是大企业,还是小企业,无论是日用品还是产业用品,都大量的采用垂直分销渠道系统。
3. 水平渠道系统
又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起,共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
4. 多渠道系统
对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。
能够看出根据企业性质的不同,产品的不同,市场区域的不同等因素,企业所采取的分销渠道模式也各不相同,找准自己的位置才是符合市场的关键。
怎么打通分销渠道?
网络销售:网络销售是目前非常流行的销售方式,它将传统销售模式带入了线上,不仅可以节省人力和成本,还能拓展更广阔的市场。
跨界合作:跨界合作是一种创新的销售方式,企业可以通过与其他品牌或企业合作,共同打造一款产品或服务,这种合作可以通过相互宣传、共同推广等方式来实现,不仅可以拓展新的销售渠道,还可以提高品牌的知名度和美誉度。
分销渠道有哪几种常见模式?这6种模式最值得关注
一、1级分销模式(单层分销)
模式介绍:
客户分享产品链接 → 朋友通过链接下单 → 该客户获得一次性佣金。
特点:
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分佣关系只有一级
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操作简单,结算清晰
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平台可追踪分销关系
适合人群:
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想鼓励客户“转介绍”的中小品牌
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初次做分销,想控风险、控成本的商家
代表平台: 小红书、抖音小程序、部分SaaS商城如 HiShop 支持此模式
二、三级分销模式(多层佣金)
模式介绍:
客户A推广商品 → B通过A的链接下单,A得佣金
B成为分销员后推广给C → B得一级佣金,A得“团队佣金”
特点:
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最多支持三层分佣(国家法规允许范围)
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激励机制强,裂变速度快
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系统需自动识别上下级关系
适合人群:
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想做“微商式/社群式”裂变增长的品牌
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适用于复购率高、口碑传播强的产品,如护肤品、母婴、营养品等
代表平台: HiShop小程序商城系统、企业微信分销系统
三、团长分销模式(社群团购式)
模式介绍:
品牌招募“团长” → 团长拥有专属链接和管理后台 → 在自己的社群里带货、管理用户 → 佣金按成交额结算
特点:
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团长具备一定客户基础(微信群/朋友圈)
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类似“线上店主”,推广带单+社群服务
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后台可查看业绩、结算佣金、邀请新人
适合人群:
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生鲜、美妆、母婴、服装等“社群力强”的品类
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有代理管理需求的品牌方
代表平台: 兴盛优选、考拉精选、HiShop团长分销系统等
四、代理分销模式(按级别拿货)
模式介绍:
设立不同代理等级(如省代、市代、区代) → 每一级按拿货价进货 → 自行销售、发展下级代理
特点:
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分层级拿货,价格差产生利润
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可结合区域授权、返点政策
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管理成本高,适合配套制度与培训
适合人群:
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有一定品牌影响力、要做渠道铺设的品牌
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想发展实体店/地推为销售触点
代表场景: 保健品、酒水、家居、教育系统等
五、内容分销模式(达人种草型)
模式介绍:
品牌提供商品 +佣金计划 → 达人通过内容平台(如小红书、视频号)带货 → 成交后系统结算佣金
特点:
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达人不囤货,只需推广内容
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合作灵活,内容表现决定转化
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平台自动追踪链接和分佣
适合人群:
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适合做“种草营销”的品牌,如新消费、时尚、美妆、食品等
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有内容资源或达人合作资源的品牌方
代表平台: 抖音精选联盟、小红书蒲公英、HiShop内容分销插件
六、员工内部分销(企微私域裂变)
模式介绍:
每个员工绑定企业微信 → 系统生成专属分销码 → 推广带单后可结算“员工奖励”或“推广提成”
特点:
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适合门店/连锁品牌的线上引流与销售
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员工推广积极性更强
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配合考核、积分、KPI实现闭环管理
适合人群:
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连锁品牌门店(如美业、母婴、健身、教育)
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希望推动员工“带货、转介绍”的管理型品牌
代表系统: 企业微信+HiShop员工分销模块
七、不同分销模式对比一览表
模式类型 | 层级 | 推广方式 | 控制难度 | 适合品牌阶段 |
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一级分销 | 1级 | 客户转介绍 | 低 | 初创、入门期 |
三级分销 | 3级 | 会员裂变 | 中 | 成长期,有私域基础 |
团长分销 | 多群 | 社群团购 | 中高 | 私域型、社群型品牌 |
代理分销 | 多级 | 区域授权 | 高 | 成熟品牌、线下拓展 |
内容分销 | 无层级 | KOC种草 | 中 | 新消费、需要曝光 |
员工分销 | 1级 | 企业微信运营 | 中 | 连锁、门店型 |
总结:分销不是拼佣金,而是拼机制、场景与管理能力
选对模式远比“铺渠道”更重要。建议从以下三点判断你适合哪种分销模式:
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你有没有“种子用户”或初始代理?
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你的商品复购高吗?利润空间足够支撑分佣吗?
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你有没有配套的工具系统+运营能力来支撑?
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