社区团购下半场竞争：供应链仓配和下沉市场

　　2020年由于疫情的出现，小区、菜市场、商超等都被封闭，社区团购也因此广泛的走进社区居民的生活中，成为众多人群的最佳选择。随着疫情的控制，企业看到社区团购的市场红利，便从滴滴开始上线橙心优选，让社区团购又进入激烈的竞争中。

　　在众多人的眼中，社区团购已然成为风口，滴滴、美团、拼多多、阿里巴巴、腾讯、京东等互联网巨头纷纷布局社区团购市场，而兴盛优选、十荟团、同程生活和食享会等老牌社区团购平台也获得大量的融资和合作支持。

　　当前的社区团购市场状况是，平台抢团长资源，团长忙着薅羊毛，消费者正在各种不同的社区团购平台中消费，面对如此激烈的竞争和价格补贴，社区团购也将在未来的两年内迎来下半场竞争，也有可能在2021年就见分晓，一起看看下半场的社区团购会有哪些变化。

　　一、健全加强供应链仓配管理

　　有专业人士强调社区团购“起势靠流量，存亡靠供应链管理”，很多的社区团购品牌仅有廉价，但没有办法实现原产地直采的方式，大量挑选更简易的城批购置/知名品牌经销商直接供应的方法，怎样选择生鲜食品产品，怎样立即从原产地购买商品，寻找高品质根源的经销商，及其最后供应链管理的品质这些难题，都必须尽早处理。

　　社区团购供应链管理的水平会影响到商品的品质及价钱，小编觉得社区团购后半场第一个应当处理的是供应链仓配管理难题，因为生鲜领域自身便是一个非标品领域，一样的商品会由于不一样的原产地、不一样的栽培技术、不一样的农业合作社等信息产生商品及价钱差别。

　　现阶段市场上的媒体及行业都会积极主动提倡社区团购选用原产地直采方式，一方面能够处理商品品质管理难题，此外一方面提升货运物流高效率进一步减少产品报价。针对短时间内社区团购想根据原产地直采方式打造出竞争优势，进而打垮别的竞争者。

　　针对平台来讲，现阶段最重要的拓展市场及提高客户体验。伴随着社区团购订单数持续的提高，一些平台出现了暴仓、断货等难题。针对出现这种难题，关键是社区团购的供应链管理仓配能力不足造成 。在花销很多的时间找寻上下游供应链管理，不如处理时下最应急的仓配难题。

　　针对从业生鲜食品领域的人都了解，生鲜食品领域关键的一个规范便是时效性。从原产地到批发市场时效性，从批发市场到商贩的时效性，商贩到客户时效性。每一步都会争得尽可能短时间抵达相对的到达站。

　　针对小区来讲，可看下列的见解。

　　1.开发设计一套合适供应商选择商品时效性的平台，一方面提升经销商针对商品的管理水平，此外一方面能够提高平台与经销商中间的协助工作能力。

　　2.创建基本仓储物流设备及场所，平台资金投入资产创建生鲜食品仓储物流场所及配置，协助供应链处理商品仓储物流难题。

　　3.创建经销商采销联盟机构，由小区平台进行采销联盟，协助经销商与原产地较好的进行交涉。

　　二、即刻出发，下沉城市

　　依据市场公布信息内容显示信息，美团卖、滴滴、兴盛优选早已在下沉城市开展了相对的合理布局，兴盛优选已进到全国14个省、市辖区及6000多个(县)级城市和城镇和30000余个乡村。下沉城市变成了诸多社区团购平台，慢跑前行的重点。

　　社区团购的困境在一二线城市，终结在三四线下沉城市。现阶段社区团购大战关键集中化在一二线城市为主导，有点儿类似当初的外卖送餐大战，每家外卖送餐平台都把重心点放到一二线城市，造成一个城市高达几十家外卖送餐平台。平台与平台中间运用资产补助，占领外卖送餐市场。

　　因为一二线城市需要很多的资产补助开展进攻与防御，造成某些平台困在补助大战中不能自拔，最后产生恶性价格竞争，仅有靠着金融资本的外卖送餐平台熬到最后。

　　可是在外卖送餐大战中，美团似乎得出了一条不一样的发展战略玩法。2017年极光大数据公布O2O后半场数据分析报告强调饿了么外卖的消费群集中化在一二线城市，占比达60.9%，美团外卖客户下沉显著，三线及下列城市达57.3%。

　　王兴很早以前便将目光伸到了三四线城市。在团购时期，美团外卖将三四线城市作为略布局，而直到美团打开外卖送餐业务时，根据快速的扩大英团队，将业务铺向大量的城市。在三四线城市产生市场决策权，得到营收盈利反补一二线城市的补助。

　　今日的社区团购大战一样适用美团的外卖送餐玩法，下沉城市仍然是战略要地。依据京东数字科技集团公布《2019中国人口迁移和城镇化发展研究报告》。伴随着标准线城市人口迁移频率慢慢上升和转移人口数量收益的持续增长，“下沉市场的需求”已释放出极大的消費发展潜力，变成带动我国消費和经济发展的重要引擎。

　　针对社区团购来讲，怎样做下沉城市，这些可参照。

　　1.廉价爆品铺路，三四线城市的客户相对性于价钱更为的敏感，凭借廉价能够迅速的获得客户，次之是在爆品上关键以鸡蛋和牛奶等日常易耗品为主打。

　　2.重视社群营销及管理，一二线城市的团长关键工作中是拉群，那三四线城市的旅团长关键便是经营社群营销，有别于一二线城市邻里关系缺乏互动交流与了解，三四线城市的左邻右舍间的互动交流与触碰较多。能够正确引导团长进行相对的线上和线下主题活动。

　　3.创建平台团长管理，一二线城市团长疏松管理，那三四线城市在社群营销和团长上保证管理。比如社群营销层面应当由平台来开展建立并非团长，团长层面应当有目的性开展管理及考评，保证每一个住宅小区的团效都都能达到一定的要求，进而确保团长的盈利。

　　2020年的社区团购还在猛烈的补助大战中，2021年社区团购后半场或许今日它在身旁，明日就消退看不到。