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社区团购火爆的来龙去脉

发布时间:2020-11-25 阅读: 作者:HiShop

  社区团购火了是一种必然。

  纵观各电商购物平台的细分产品类别,从服装百货、到家居用品、知识付费甚至表白刷粉,各类奇葩产品、奇葩服务都能在网上购买;

  再看美团外卖、滴滴打车、坐地铁、坐公交甚至小区门禁,各类生活服务都能通过一个APP、小程序完成;

  而买菜这样一个高频、刚需动作,却没有线上途径能做到。

  人们的衣食住行逐渐都在互联网化,生鲜成为了电商领域的最后一片蓝海了。

  固然也有盒马鲜生等o2o生鲜电商,但是由于生鲜产品易损耗的特点,各类生鲜电商平台的覆盖区域仅限一二线大城市的繁华地带。

  

社区团购火爆的来龙去脉

 

  而社区团购以平台预售、团长带货、顾客到团长处自提的模式,完美解决了生鲜电商的以下问题:

  1、产品损耗极高

  生鲜之所以成了电商最后一片蓝海,最大原因就是生鲜产品损耗率极高,商家若通过传统电商平台买菜,难以精准预估产品销量,一旦有库存,几乎全部无法售卖。

  社区团购通过预售,统计销量后再采购、分拣、配送,完美解决库存问题。

  2、物流、包装成本极高

  生鲜物流必须要快,不然上午的菜还不到下午就蔫了,并且由于生鲜产品易损耗,必须结合冷链运输。

  以物流行业最高效率,并加上冰袋、保鲜膜、泡沫盒等工具包装,整体成本是线下生鲜店的5倍以上,一上线就是个赔本的买卖。

  社区团购统一采购配送至本地统仓,再由统仓分拣配送,完美降低物流、包装成本。

  3、获客成本高

  随着流量时代的结束,流量变得越来越贵。吴晓波曾经举例称,2016年淘宝获得一个新增用户需要166块钱,京东是142块钱。2016年拼多多获得一个用户花10块钱。

  而到2019年,淘宝要花536元,京东花757元,拼多多也需要花143块钱。

  社区团购团长的人脉获客,给团长提供一些试吃产品、入群小礼品,加一个精准客户不超过1块钱,完美降低获客成本。

  生鲜电商的发展道路极为坎坷,现有业态包括o2o小店、前置仓、仓储会员店等形式,但从成本控制以及流量获取等方面权衡,社区团购是成本最低、获客最快的模式。

  换句话说,生鲜电商一路走来,直到以社区团购的形式展开,路才算彻底通了。

  不然为什么美团、滴滴、拼多多都上赶着开团,腾讯、阿里都纷纷投资兴盛优选、十荟团呢?

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本文标签: 社区团购

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