社区团购新品牌格局：多品类消费和渠道变迁

　　社区团购未来的市场规模将达到万亿级别，高性价比、触达下沉市场、多品类多SKU扩张等都是必然发展趋势，社区团购高周转，也就是回款周期大幅加快，那么对供应商也具备较大吸引力，渠道的改变也会影响到上游品牌格局，接下来就看看社区团购行业相关报告信息。

　　一、生鲜为核心，多品类扩张是必然趋势

　　社区团购核心满足消费者对生鲜品类的消费需求。根据艾媒咨询数据，社区团购用户主要购买水果上韩呢个先、粮油调味及零食饮料等品类，其中水果生鲜占比最高达49%，生鲜作为高频+刚需产品，具备显著的引流效果。

　　品类扩张是平台实现盈利的必然选择，消费生鲜消费量相对固定下，其他品类订单件数提升将摊薄单件履约成本，进而提高平台盈利能力。假设参考兴盛优选当前模型进行计算，生鲜销售额占比小于35%，客单价大于21元是，平台可实现盈利。

　　成熟地区SKU数增至1000+时，一件代发可打开SKU天花板。社区团购精选模式决定了短期内主推的SKU有限，但是通过生鲜占据高频购买的流量入口后，也可通过平台电商+一件代发+快递履约模式提升SKU天花板，发展为一个多品类电商APP。

　　二、高周转带来高ROE，社区团购对供应商具备吸引力

　　在合作模式方面，对于社区团购的绝大多数品类而言，目前以代销模式为主，由供应商承担库存风险，平台负责货品销售。

　　在品控方面，平台议价能力较强，对供应商进行严格质检。社区团购退货的三种环节是供应商供货为通过质检、仓储物流中货损和客户对货品不满意，平台针对标品类是根据保质期、外箱是否损坏等方式进行品质监控;对于生鲜类，供应商应根据损耗率提供足量货品。

　　在售后方面，生鲜损耗率较高，退货存在季节差异，不同的社区团购平台退货率也会存在差异。其中白哦品需要回收，生鲜按比例退款，平台对团长售后情况监督规避风险。

　　社区团购渠道ROE较高，对供应商具有吸引力。总体来看供货商在社区团购与传统商超盈利能力基本持平，但是社区团购出货量大且在快速增长，同时账期短、回款快，对于经销商是一个有吸引力的渠道。

　　三、渠道和品牌之间存在长期博弈关系

　　平台方和品牌方之间既存在着流量上的相互依存，同时也存在着价值链上的相互博弈。品牌与平台合作发展的三个阶段为品牌方投入期、平台流量增加，品牌方享受红利期和品牌增长遇天花板，品牌方与平台博弈。

　　从品牌方角度来看，渠道主要有商品销售和品牌宣传两方面作用。向某企业内部就会将费用投放分为“品牌推广费用”和“价格促销折让”。针对不同的渠道，品牌方会对根据渠道的特征给予不同的预算水平和费用结构，两块费用预算会进行严格的区分管理，不能相互抵扣。

　　品牌方与平台调性契合，方能借势起量。不同赛道天然存在着不同的品牌认知度，具有“身份象征”和“品质保证”诉求的品类更容易形成品牌溢价。

　　四、载舟覆舟：渠道变革或将影响上游格局

　　社区团购远期空间，万亿市场催生新渠道力量;社区团购通过高性价比属性占领消费者心智，满足下沉市场消费者的需求，在品类结构上，品牌认知度较低的品类占比相对较高，品牌属性较强的品类在社区团购较为保守。

　　社区团购平台在选品上，主要有两条思路。在具有品牌溢价的品类上，选择一线品牌作为“标品”，方便消费者比价感知到平台“性价比”的存在。对于品牌溢价较低的品类，选择更具有性价比的二三线品牌。

　　社区团购高占比品类，渠道变革或将影响品牌格局。部分品类社区团购渠道占比快速提升，对于品牌方的重要性不断提高。强经销渠道品牌，社区团购可能会冲击原有渠道体系，社区团购渠道的价格较低，可能损害经销商利益;社区团购与二三线品牌更为契合，社区团购带来新发展机遇，但渠道下沉对三线品牌来说有一定难度。

　　对于品牌认知度较高的赛道，品牌方需要把握住消费者，构筑品牌壁垒才是“时间的朋友”。

　　以上就是根据招商证券公开资料整理的社区团购报告部分信息，HiShop社区云店作为支持直播带货的社交型社区团购系统，可以帮助有需要的商家搭建社区团购平台，了解更多社区团购资讯请持续关注。