社区团购模式疯狂生长,社区团购团长的价值体现在哪?

作者: 小吾 来源: 未知 发布时间:2020-08-06 17:35

最新资讯报道,社区团模式的发展过程中,一直以来社区团购团长在其中就发挥着非常重要的作用,那么究竟起到了什么样的作用,揭晓来hishop社区云店小编带大家一起来了解一下。

社区团购模式疯狂生长,社区团购团长的价值体现在哪?

(社区云店--国内老牌电商品牌hishop海商旗下一款专业的社区团购管理软件)

问:首先社区团购模式为什么备受追捧

答:据不完全统计,目前短短不到半年时间,社区团购平台超过18家,共融资超20 亿元,社区团购模式开始迎来疯狂的资本追逐。

除了资本咖位大,社区团购企业也都是经验丰富,主要有三类典型:

1、传统生鲜和零售领域出身的草根创业者,熟悉供应链、本地市场和社区关系;

2、逐鹿风口的互联网创业者,深谙流量运营之道;

3、害怕被颠覆、主动寻求变革的便利店或商超等线下零售商等。

多位创业者告诉我们,社区团购将会成为一个万亿级的市场,未来这个领域会诞生自己的美团或京东。也有投资人称,他们希望在社区团购里寻找“下一个拼多多”。

 

问:哪些因素促成了社区团购的发展壮大?

答:社区作为电商、社交、零售、生活服务等各种场景的入口,借助全新的基础设施(微信生态),也重新焕发了价值,促成社区团购的几点要素

1.移动支付的成熟;

2.微信生态圈、流量;

3.同城落地配;

4.闲置“宝妈”+便利店的密度+社交属性。

目前社区团购的主流模式是:以二三线城市的线下真实小区为单位,线上建立微信群,招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长,在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本,采用预售模式,以销定采;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。

从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端的电商渠道。

而整个链条中,团长的作用很大。

业内人士表示:“团长既是小区里的销售者,也是消费者,同时小区群内大家有信任基础。基于物理社区的社群运营模式,用户的活跃度和粘性都很高,熟悉的近场消费场景也让用户倍感信任和满意。”

宝妈是社区团购的排头兵

据业内人士介绍:”在社区团购团长中,宝妈占比约七成,剩余的三成是便利店、药房等社区店主。在社区团购的风口里,宝妈等一批“剩余劳动力”焕发了新的生命力。“团长往往还身兼数职:是推广员——负责“拉新”,在规定时间内建成499人的大群,并在其中进行定期产品推广;是小区的快递中转站;可能还是售后等。

宝妈的天然优势在于自己也是用户,有使用背书,可信度更高。“我们现在各城市的销售排名,TOP30基本是宝妈,但她们收入差异化程度较高,不如小区店主稳定。后者的优势在于成团速度快,销售收入基本能达到中位值以上。”

团长管理和培训机制涉及多个方面:“在选择团长上,通过团长或团员推荐;初期我们会教团长使用系统,告诉他们如何拉新、提高销售额、管理微信群等。”

为了沉淀有战斗力的宝妈和有购买力的用户,当团长们的月销售额超过3万、5万和10万,他们将进入进阶培训阶段。比如,当宝妈销售额超过3万,我们就会教他们用数据分析的方式进行精细化运营。

综合来看,社区团购团长就是连接社区团购企业与社区消费者之间发挥着非常重要的润滑剂的作用,帮助社区团购企业推广宣传平台与产品,同时为消费者及时推广平台优质产品和政策信息,在之前的文章中有提到过,社区团购团长在社区团购业务模式中发展起着非常重要的推动作用。

希望通过以上的总结,能够为您在发展社区团购模式中提供一些参考和建议,更多社区团购行业资讯,欢迎关注hishop社区云店--专业社区团购系统

 

    推荐阅读   1、社区团购模式具备哪些发展潜力,未来发展趋势如何?  

                      2、社区团购平台的优势有哪些?它的价值在哪里?  

                      3、你我您社区团购小程序怎么选?符合社区团购模式最重要   

                      4、你我您社区团购业务模式为什么这么受欢迎?   

猜你喜欢

【本站声明】 1、本网站发布的该篇文章,目的在于分享电商知识及传递、交流相关电商信息,以便您学习或了解电商知识,请您不要用于其他用途; 2、该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务并非来源于本网站,更非本网站提供,与本网站无关,系他人的商品或服务,本网站对于该类商标、标识不拥有任何权利; 3、本网站不对该篇文章中所涉及的商标、标识的商品/服务作任何明示或暗示的保证或担保; 4、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。

电话咨询 预约演示 0元开店