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社区团购平台的优势有哪些?它的价值在哪里?

2019-06-12|HiShop|阅读量:
导读:近年来,社区团购成为了热门话题,是成本最低的流通渠道,具备成为基本购物场景的潜力。今天小编就来说说社区团购平台的优势。...

近年来,社区团购成为了热门话题,是成本最低的流通渠道,具备成为基本购物场景的潜力。今天小编就来说说社区团购平台的优势。

社区团购平台的优势有哪些?它的价值在哪里?

1、社区团购平台平台的优势是展示成本低,但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西,基本可以理解为一件代发,走快递物流成本就高。

2、社区团购平台平台的优势是线下店响应迅速,但是同时避免了展示成本高的劣势。

3、社区团购平台平台的优势是资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。笔者曾做过几年的渠道管理工作,就笔者的经验看,社区团购平台渠道是最低成本的流通渠道。

基于以上,我们认为社区团购平台兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。

完成从“团购”到“基本购物场景”进化的必由之路是“专业化”,而专业化正是2018年社区团购平台最重要的发展趋势。

我们能见到的社区团购平台,基本上有三种形态:

1)基地主导型。很多城市近郊的农场主,自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购平台模式。

2)供应链主导型。销地的供应链企业,在社区招募合伙人。合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业,供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的,供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购平台形式,很多线下供应链都加入进来了。

3)社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方,最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”,是最有效率的。

从基地到销地,再到社区,社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。

4)移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件,社区店和供应链只要共享一部分数据,就可以把用户体验搞的更好。比如说,社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链,供应链就可以及时补货,或者把这个店不好卖的货调到其他店,还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区店(社群)基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。

微信流量是一个大宝藏,随着越来越多专业的商家到微信里做生意,微信的流量呈现出了分化的态势:

朋友圈:平台提供产品和优惠机制,迎合用户占便宜的购物动机。这类购买主要发生在朋友圈,或者在一些非专业购物群。

公众号:平台提供符合公众号粉丝调性的产品,公众号主提供流量(关注公众号的粉丝),用内容触发买家的偶发性购买冲动。现在也有一些专门给其他媒体平台(如:今日头条、抖音、秒拍等)的网红提供产品的创业项目,其商业逻辑基本一致,我们称之为服务媒体的供应链。

微信群:社区社群已经发展成为专门的零售群,买家持续稳定的购买,以满足其日常生活所需。社区社群里发生的交易频度最高,稳定性最好,已经成为越来越多的买家每天必逛的地方。

朋友圈流量或者公众号流量转化成购买,都是偶发性的;而社区社群就是专门的零售场景,群主建群就是为了卖货,群成员进群就是为了买东西。所以我认为,社区微信群是微信里最有价值的流量源。

小程序是穿透上述三种场景的技术工具,不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”,我们经过数据分析,依然可以发现他们的主流量来源必是朋友圈、公众号、微信群三种之中的一种。

以上就是社区团购的优势,hishop社区新零售解决方案16年来专注于商城搭建,服务120万+企业级用户,不断更新迭代满足客户需求。多项核心技术,保证系统高稳定性,让系统在使用过程中更加顺畅、稳定。
 

    文章来源:https://www.hishop.com.cn/sqd/show_55321.html

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