如何掌握服装门店管理五大关键点?

　　随着线上营销的发展，线下服装门店渐渐走出人们视野。大家都随着网购的流潮，导致实体服装门店生意渐渐减少。那么我们该怎样经营服装门店呢?才能让门店经营发展更加好。以下就是海商小编为大家整理的服装门店管理指标。

　　一、什么是店铺核心指标?

　　打个比方来说：它就是店铺的温度计，用以测试店铺的健康状况~同时它还有以下的作用

　　①反馈店铺生意状况的关键指标;②分析生意的重要数据;③制定行动方案的重要依据。

　　二、既然店铺表现指标具有这么重要的作用，那么在具体的店面操作中，它都包括哪些方面呢?

　　1、营业额反映了店铺的生意走势

　　针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。

　　2、为店铺及员工设立销售目标

　　根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰;

　　为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额;

　　3、比较各分店销售状况

　　营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

　　三、分类货品销售额

　　1、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

　　2、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

　　3、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推荐及搭配的能力。

　　四、前十大滞销款

　　1、定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季)，了解滞销的原因及库存状况。

　　2、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。

　　3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推荐。

　　4、制定滞销品的销售激励政策(有选择性实施)，如卖出一件滞销款，奖励多少钱……

　　5、对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。

　　五、连带率(销售件数/销售单数)

　　1、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

　　2、连带率低于1.3，则应立即提升员工的附加推销力度，并给员工做附加推销培训，提升连带销售能力。

　　3、当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。

　　4、当连带率低时，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。

　　以上就是海商小编为大家整理的服装门店管理关键点，只有好好把握好客户的购物心理，满足客户的消费体验，就是成功销售的关键，当然，除了这些还需要有好的领导人，产品，销售人员等各种因素，都是运营门店成功的关键点。只要做好每一件事，就能成功，但失败有时只在一个小细节上。