门店如何利用营销提高吸引力?

　　很多时候门店的经营都会遇到这样那样的瓶颈期，而在这种瓶颈期时，就要设置一些能够吸引到顾客目光的活动来改善目前的经营状况。而这种活动基本上商家都会开展，只是有时候取得不到好的效果，下面我们就来分析一下，门店如何利用营销提高吸引力?

　　完整的营销活动至少有三个环节：引流—转化—留存。

　　引流就是吸引流量，转化就是把流量转化成销售额，留存就是吸引过来的流量的复购率。

　　在引流这个环节包含两个步骤：先是吸引顾客的注意力，再是诱发顾客停留和进店的兴趣。

　　如何才能吸引注意力呢?有这样几个关键因素：

　　一、店铺位置

　　如果你店铺处在行人的必经之路上，那么被别人注意到的概率就会大很多，这就是我们常说的选址定生死。

　　二、门头展示

　　门头是门店的一张名片，如果说人靠衣装的话，那么店面就要靠门头来实现特立独行，如果一街两行都是餐饮店，那么怎样才能让别人愿意多看你几眼，关键就取决于门头，包括你门头的大小，颜色的选择，内容的安排、排版与样式，材质的选择等等。

　　三、线上宣传

　　除了线下的宣传之外，实体店也应该利用好线上渠道，比如一些自媒体的探店、短视频的宣传、线上直播等等，朋友圈的预热提供这些都是吸引注意的方法。

　　另外，实体餐饮入驻外卖平台如今已经屡见不鲜，本次疫情更是加速了线下到线上的转型，实体店可以借助线上平台对自己的店铺进行宣传。

　　四、引流活动

　　在引流活动中，以什么样的方式切入，活动路径怎么设置，在什么时间搞，这些都会有影响最终效果。

　　设置引流活动时，还要注意这些问题：

　　门口有没有店内产品图片?

　　有没有活动宣传海报?

　　线上有没有相关的宣传文章?

　　文章内容是否具有诱惑力?

　　线上的图片和海报是否足够吸睛?

　　活动现场的氛围怎么样?

　　……

　　这些都是决定活动是否有效的关键因素，从“吸”到“引”这是两个动作，要能吸住用户的注意力，又能把用户引进来，这是所有所有因素结合起来的综合结果。

　　具体到每一个家门店，这些因素里起关键作用也是不一样的，需要根据自身情况进行具体分析。

　　比如很多人觉得满赠优惠这些方法早已丧失了对消费者的吸引力，但是在某些特定的地方、特定的场景下，依然效果很好;有些店铺不懂线上营销，而有的实体店却通过社群、直播等形式成功引流，提升了业绩。